錘子：魔性廣告，玩出別樣情懷
每年的愚人節(jié)對(duì)品牌廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，都是一次“真亦假時(shí)假亦真“的詮釋。誰(shuí)能撩的萬(wàn)千粉絲團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，誰(shuí)就是最出色的營(yíng)銷(xiāo)人。如今，又到了4月盛春時(shí)節(jié)，在這個(gè)春意盎然的日子里，不搞點(diǎn)事情怎么說(shuō)得過(guò)去呢。各大品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的愚人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)做的聲勢(shì)一點(diǎn)都不比其他節(jié)日弱，有的還越玩越高級(jí)。就比如說(shuō)：錘子，可謂是電子通訊行業(yè)的后期之秀。論營(yíng)銷(xiāo)，羅永浩也算是一位出色且成功的營(yíng)銷(xiāo)家。
愚人節(jié)，品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
“當(dāng)你想到錘子科技時(shí)，你能想到什么？想到“老羅”？想到“情懷”？想到“天生驕傲”？還是想到“漂亮得不像實(shí)力派”？如果想到了以上任何一點(diǎn)，便能感受到這家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司的強(qiáng)大的品牌塑造力和營(yíng)銷(xiāo)傳播能力。區(qū)別于他的友商或者其他互聯(lián)網(wǎng)公司，他從不“duang”來(lái)“duang”去，也不生造詞匯，甚至也不會(huì)在某個(gè)熱點(diǎn)事件出現(xiàn)的時(shí)候，跟風(fēng)P一堆海報(bào)，像模像樣的配幾個(gè)字。正如錘子總以“設(shè)計(jì)能力”自居，打造創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段。愚人節(jié)可以說(shuō)是比腦洞的節(jié)日，發(fā)布一個(gè)惡搞型的產(chǎn)品，煞有其事的做一套推廣海報(bào)，甚至拍攝TVC，再有點(diǎn)實(shí)力就開(kāi)個(gè)專(zhuān)場(chǎng)假產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
我們把時(shí)間往后推延三年，也就是2015年的愚人節(jié)，這應(yīng)該是錘子科技第一次借助愚人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)發(fā)力，當(dāng)時(shí)也算是驚人了一把。羅永浩在微博上宣稱(chēng)新系統(tǒng)Smartisan OS v2.0.0 開(kāi)始公測(cè)，新增的功能包括丑顏相機(jī)、超大圖標(biāo)、透明桌面、桌面人臉識(shí)別功能等，其中丑顏相機(jī)拍攝時(shí)因會(huì)將除自己以外的全部人都變丑被受到網(wǎng)友的追捧，甚至之后真的有企業(yè)將丑顏相機(jī)的功能開(kāi)發(fā)了出來(lái)。我可以不美，但是你們必須丑。
此外，還有所有短信和消息都會(huì)以“彈幕”形式展示的彈幕模式、透明桌面顯示效果等等，通過(guò)發(fā)布一個(gè)直接戳中人心的一個(gè)假功能來(lái)營(yíng)造一場(chǎng)錘子科技的技術(shù)革新。既不會(huì)無(wú)聊，又認(rèn)真不敷衍，這些讓錘子每一年的愚人節(jié)戰(zhàn)役，都能夠在最吸睛的戰(zhàn)線(xiàn)上亮相。而且相信他們的市場(chǎng)部也沒(méi)有出血破費(fèi)很多錢(qián)來(lái)宣傳，承擔(dān)了遠(yuǎn)高于花費(fèi)的存在感。
Revolution One，智能高效神器
羅永浩很早就宣稱(chēng)“不被嘲笑的夢(mèng)想不值得去實(shí)現(xiàn)”。于是，錘子就有了動(dòng)力，在愚人節(jié)營(yíng)造各種氣氛。2018年4月1日，錘子科技CEO羅永浩又在個(gè)人公眾號(hào)上像重磅炸彈一樣放出一則“詐騙廣告風(fēng)”的視頻，畫(huà)風(fēng)清奇引來(lái)網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。視頻內(nèi)容令人非常的震驚，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是錘子科技將會(huì)全新推出Revolution One（革命一號(hào)）產(chǎn)品，整段視頻用大約五分鐘多的時(shí)間描述因辦公效率低下而出現(xiàn)的各種問(wèn)題，比如因加班加點(diǎn)而產(chǎn)生的熬夜、失眠、脫發(fā)、肥胖等等，根據(jù)視頻的描述，Revolution One是一款“效率神器”，采用了“十大前沿智能技術(shù)，全方位打造手、眼、口、心、腦五大器官，與人工智能大腦協(xié)調(diào)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)人類(lèi)工作效率的爆炸式提升”。
回過(guò)頭再來(lái)探討一下Revolution One系統(tǒng)十大前沿科技到底是什么？這是一個(gè)值得深思和探討的問(wèn)題，包括Smartisan Office三大神器、快如短信、超智能邊欄、十大神鈕、敏捷啟動(dòng)器、塞希瑞語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、天眼追蹤技術(shù)、谷百三神搜技術(shù)、“完全免同步”的同步技術(shù)、更大的大爆炸Bigger Bang技術(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這十大前沿科技通過(guò)適合當(dāng)代交互平臺(tái)的交互式和當(dāng)前新出現(xiàn)的技術(shù)手段，將會(huì)讓人們辦公更高效，比傳統(tǒng)微軟 Office 套件還能大幅提升的辦公效率。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，使用過(guò)的客戶(hù)表示Revolution One產(chǎn)品會(huì)使自己的工作效率提升至少300%，這是一個(gè)什么概念？就是一個(gè)產(chǎn)品可以頂三個(gè)人用，以前工作到凌晨，現(xiàn)在只需工作到下午四點(diǎn)半，告別熬夜，告別加班，告別低效工作，這就是Revolution One最吸引人的地方。
錘子科技，玩出別樣情懷
視頻中，強(qiáng)有力的三連擊追問(wèn)?！澳?，還在為連續(xù)加班焦慮嗎？”“你，還在為過(guò)度熬夜而擔(dān)憂(yōu)嗎？”“你，還在為工作太多，影響夫妻感情而痛苦不堪嗎？”再配上辣眼睛的大紅底金色字體，大喇叭廣播似的廣告語(yǔ)，如果不是最后的“錘子科技祝你愚人節(jié)快樂(lè)”，估計(jì)我們還以為這是一個(gè)十八線(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺(tái)制作的電視購(gòu)物廣告，并且是午夜播出的那種，瞬間降低了檔次，給人一種low的極限的感覺(jué)。但事實(shí)上，錘子科技的愚人節(jié)廣告算是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)方式。僅一天的時(shí)間，愚人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)錘子科技已經(jīng)勝出，總播放量408萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量2萬(wàn)多，評(píng)論數(shù)5000多，這是多少同行想要花高額的廣告費(fèi)才能得到的結(jié)果。
通過(guò)視頻，我們很顯然可以看出大部分內(nèi)容都是以案例的形式直白講述了Revolution One所帶來(lái)的工作效率的提升。視頻中，小尚作為一個(gè)新媒體的編輯，經(jīng)常加班熬夜，每天睡眠不足兩小時(shí)，導(dǎo)致身體發(fā)福發(fā)胖，臉上長(zhǎng)痘痘。但是，自從用了Revolution One，工作銷(xiāo)量大大提升，每天竟然能睡眠保障8個(gè)小時(shí)，人也越來(lái)越漂亮了。另一個(gè)案例則講的是一名互聯(lián)網(wǎng)公司的職員，原來(lái)工作特別忙，每天加班30個(gè)小時(shí)，一周得上夠八天，因?yàn)槊β档墓ぷ鲗?dǎo)致夫妻生活很不和諧，綠帽危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重。但是，自從他用了Revolution One，工作銷(xiāo)量大大提升，每天下午3點(diǎn)就下班回家陪老婆，保證了每天8小時(shí)的夫妻生活，這干涸的愛(ài)情，又濤聲依舊啦……乍聽(tīng)這個(gè)案例，有一種調(diào)錯(cuò)頻道的感覺(jué)，不得不佩服老羅的本事，他踩到了狗屎，但他能讓狗屎后悔。
羅永浩，leader的角色轉(zhuǎn)變
另外，錘子科技在這次愚人節(jié)策劃中使用的宣傳語(yǔ)很夸張，帶著戲謔，但是這種戲謔的口氣確實(shí)是和它發(fā)布會(huì)之前的正常宣傳是一致的，所以錘子科技嘲諷得其實(shí)是它自己。在以往的發(fā)布會(huì)前宣傳，錘子科技是實(shí)實(shí)在在提出了要革pc的命，要打造下一代計(jì)算機(jī)平臺(tái)。著名時(shí)尚博主也出來(lái)解釋說(shuō)：“錘子科技的新品能讓所有之前買(mǎi)手機(jī)的人都后悔”，所以這次愚人節(jié)真正嘲諷的是錘子科技自己以及一些錘粉。
錘子科技從Smartisan T1到堅(jiān)果Pro，羅永浩也從那個(gè)“直率的胖子”變成了謙遜的企業(yè)家，我們也見(jiàn)證了一個(gè)英語(yǔ)老師轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品經(jīng)理再到公司leader的角色轉(zhuǎn)變，而這轉(zhuǎn)變的背后也是一個(gè)中年男人的改變，是一個(gè)公司的改變。
對(duì)于品牌宣傳來(lái)說(shuō)，每一個(gè)節(jié)日都是增加曝光、以小博大的好機(jī)會(huì)，認(rèn)真做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)可能是每個(gè)初創(chuàng)品牌需要精心顧及的傳播日常。比如愚人節(jié)就提供了一個(gè)相對(duì)集中的時(shí)間供大家開(kāi)玩笑，放松平日里緊張的心情，是緩解壓力的好時(shí)機(jī)。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)要從自身產(chǎn)品切入，與產(chǎn)品充分結(jié)合，保證這個(gè)玩笑與產(chǎn)品本身具有極大地關(guān)聯(lián)性，甚至很多玩笑是真的可以實(shí)現(xiàn)的功能，而非刻意愚樂(lè)。
在這里，所有的錘粉們估計(jì)除了等待5月份Revolution One的發(fā)布，更期待著明年的愚人節(jié)錘子科技還能玩出什么的新花樣？
文/本刊記者 劉照龍