躲過(guò)了吹風(fēng)機(jī)沒(méi)躲過(guò)卷發(fā)棒，“有毒”的戴森到底在賣(mài)什么
朋友圈忽然淪陷在了一只卷發(fā)棒里。
今天，你女朋友暗示你買(mǎi)戴森卷發(fā)棒了嗎？
戴森又發(fā)黑科技，據(jù)說(shuō)收到這個(gè)卷發(fā)棒的女生都哭了！
戴森自動(dòng)卷發(fā)棒來(lái)了，這才是今年的終極草單！
微博也沒(méi)能幸免，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們更是抓住了圈粉良機(jī)：
轉(zhuǎn)關(guān)，XX號(hào)@微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)抽一人送出一臺(tái)戴森卷發(fā)棒
……
去年，將近3000元的戴森的吹風(fēng)機(jī)卻火遍了大江南北，這股熱乎勁至今還沒(méi)消退。
如今，全世界的女性再次為戴森瘋狂：貴不是它的缺點(diǎn)，是我的缺點(diǎn)……
“神仙操作”卷發(fā)棒
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這事兒還得從戴森一石激起千層浪的發(fā)布會(huì)開(kāi)始。
10月10日，戴森在紐約召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，正式推出了美發(fā)新產(chǎn)品——Airwrap卷發(fā)棒。
其中，最大的賣(mài)點(diǎn)集中在了：低溫也能卷發(fā)、順發(fā)、干發(fā)，打造新發(fā)型，不傷發(fā)質(zhì)。
據(jù)官方介紹，戴森Airwrap使用較低溫度、高速風(fēng)量給頭發(fā)定型，達(dá)到拉直或卷發(fā)的效果。由于不借助熱量，使用Airwrap造型前要保證頭發(fā)一定的濕度，造型同時(shí)，Airwrap也可以將頭發(fā)中多余的水分帶走。
然而戴森從不會(huì)這么簡(jiǎn)單登場(chǎng)，真正讓人心動(dòng)的是：
只需要把一縷頭發(fā)放到它的旁邊，機(jī)身的氣流就會(huì)自動(dòng)吸附頭發(fā)到卷發(fā)棒上。
“Airwrap內(nèi)置V9數(shù)碼馬達(dá)，通過(guò)頂部出風(fēng)口和風(fēng)路設(shè)計(jì)，可將頭發(fā)緊緊吸附纏繞在定型頭上，使用過(guò)程中也不會(huì)打結(jié)和纏繞。”
不僅如此，戴森還滿(mǎn)足了所有女性“百變”的夢(mèng)想，7個(gè)配件任你折騰，撫平毛躁直發(fā)器、卷劉海神器、無(wú)扇葉風(fēng)扇的造型風(fēng)嘴……
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“Airwrap提供三套定型頭，頂配提供7款定型頭，滿(mǎn)足不同發(fā)型需求?！?/span>
既解決了“手殘”人士卷發(fā)的困擾，又滿(mǎn)足了變化的需求，同時(shí)又不用擔(dān)心高溫對(duì)頭發(fā)產(chǎn)生的損傷。
真·神仙操作。
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如果還能有什么小仙女能夠保持理智覺(jué)得用不到這么多而選擇放棄，那么戴森絕對(duì)不會(huì)允許這樣的情況出現(xiàn)。
戴森還推出了兩套只有五種配件的套裝，分別針對(duì)細(xì)軟發(fā)質(zhì)和干枯毛躁發(fā)質(zhì)。
理智是什么，根本不存在。
當(dāng)然比起卷發(fā)棒來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格更能給人會(huì)心一擊。
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7個(gè)配件的豪華款售價(jià)550美元，折合人民幣約3811元。兩種5個(gè)配件的低配版均為500美元，折合人民幣約3465 元。
產(chǎn)品讓人心動(dòng)，價(jià)格讓人心驚。
但就是這樣，美國(guó)發(fā)布會(huì)結(jié)束后的不到一天時(shí)間里，據(jù)說(shuō)針對(duì)細(xì)軟發(fā)質(zhì)的低配版Dyson Airwrap Volume Shape 就已經(jīng)售罄了……
雖然中國(guó)會(huì)有些“時(shí)差”，但已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
據(jù)說(shuō)Dyson Airwrap 將于10 月16 日在中國(guó)公布國(guó)內(nèi)售價(jià)，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)有臺(tái)大浮動(dòng)，而目前專(zhuān)柜和線(xiàn)上官方渠道已經(jīng)可以支付定金預(yù)售了，會(huì)在10 月24 日正式開(kāi)始發(fā)售。
來(lái)吧，勇敢的上吧！
家電界的蘋(píng)果
如果你以為快4000的卷發(fā)棒只是個(gè)意外，那可就太天真了。
要知道，戴森不僅有3000的吹風(fēng)機(jī)，還有6000的掃地機(jī)器人，5000的吸塵器，4000的電風(fēng)扇……
戴森圈起錢(qián)來(lái)真是毫不手軟。
當(dāng)然貴也有貴的好處，戴森的新產(chǎn)里透露著滿(mǎn)滿(mǎn)的技術(shù)控。
以吹風(fēng)機(jī)為例，拋去酷炫的外形，還有飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎的吹風(fēng)技術(shù)、智能溫控技術(shù)、負(fù)離子吹風(fēng)技術(shù)……
聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系，買(mǎi)就對(duì)了……
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而在這之前，戴森的吸塵器更是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
“戴森V6無(wú)繩手持吸塵器，配置了戴森專(zhuān)利第六代數(shù)碼馬達(dá)，每分鐘轉(zhuǎn)速高達(dá)驚人的11萬(wàn)轉(zhuǎn)（比F1引擎轉(zhuǎn)速高6倍），機(jī)身小巧吸力卻超過(guò)普通吸塵器40%。“
但更重要的是，能夠做到無(wú)線(xiàn)、不纏頭發(fā)！
戴森風(fēng)靡到什么程度？據(jù)了解，每三個(gè)英國(guó)人就有一個(gè)是戴森的客戶(hù)。
戴森甚至一路狂奔飆進(jìn)了英國(guó)王室。
被人們成為“風(fēng)之子”的戴森創(chuàng)始人詹姆士·戴森還為英國(guó)女王展示過(guò)吸塵效果，白金漢宮都在用他的產(chǎn)品……
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也正因如此，詹姆士·戴森甚至被稱(chēng)為英國(guó)喬布斯，戴森的產(chǎn)品也一直成了家電行業(yè)里的蘋(píng)果。
沉迷技術(shù)的老爺子甚至瞄上了造車(chē)。
不久前，這家英國(guó)電器制造商還向海外媒體透露，它們正在開(kāi)發(fā)一種極具創(chuàng)新理念的電動(dòng)汽車(chē)，量產(chǎn)車(chē)型將于2020 年上市銷(xiāo)售。
說(shuō)到這兒，你或許不難發(fā)現(xiàn)，在酷炫到看不懂悶頭只想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的介紹里，戴森已經(jīng)把自己從一個(gè)家電公司變成了一個(gè)技術(shù)公司。
要知道，戴森7000人員工中有近2500人是研發(fā)工程師，只負(fù)責(zé)在實(shí)驗(yàn)室里從事新科技新產(chǎn)品的研發(fā)，而每周研發(fā)投入就高達(dá)700萬(wàn)英鎊。
然而戴森能走到今天，靠的并不僅僅是技術(shù)以及高的令人咋舌的價(jià)格。
畢竟酒香也怕巷子深。
再優(yōu)秀的產(chǎn)品，也需要營(yíng)銷(xiāo)的幫助。
2016年的“雙十一”讓戴森在中國(guó)一炮走紅。
當(dāng)年，一場(chǎng)來(lái)自于戴森高管的雙11“偽直播”，帶著消費(fèi)者探訪(fǎng)科技公司總部，直接讓戴森店鋪粉絲增長(zhǎng)了12%。最終，第三次參加雙11的戴森，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)200%。
戴森數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及電商總監(jiān)Andy Li曾經(jīng)細(xì)致地講述了這個(gè)過(guò)程。
那個(gè)時(shí)候，在所有人都還打著“大促銷(xiāo)”的牌時(shí)，戴森就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了“技術(shù)”，定下了“雙十一來(lái)點(diǎn)有技術(shù)含量的”的口號(hào)。
緊接著，戴森便開(kāi)始了撒網(wǎng)了。
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先是與天貓超級(jí)品牌團(tuán)隊(duì)打造線(xiàn)上視頻演講活動(dòng)《天貓超級(jí)品牌說(shuō)》，緊接著又參加天貓預(yù)售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播，與天貓品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室一起完成了“玩點(diǎn)有技術(shù)含量的”活動(dòng)，還與社區(qū)測(cè)評(píng)做了“測(cè)點(diǎn)有技術(shù)含量的”。在雙十一的爆發(fā)階段，戴森全球CEO還連線(xiàn)數(shù)據(jù)大屏，以“看點(diǎn)有技術(shù)含量”的活動(dòng)名傳播戴森品牌。
但真正重要的點(diǎn)還在那場(chǎng)偽直播中。
在《天貓超級(jí)品牌說(shuō)第一期》中，戴森不但沒(méi)有講述任何促銷(xiāo)，甚至還講述了研發(fā)過(guò)程中自己遇到的各種失敗。而在10月24日的天貓預(yù)售會(huì)場(chǎng)，戴森呈現(xiàn)出了這段由戴森總部的所有高管都參與了的視頻“直播”，他們?nèi)砍雒嬗H自介紹品牌故事、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，并且戴森總部的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)密場(chǎng)景也都出鏡。
當(dāng)時(shí)，這段直播一小時(shí)20多萬(wàn)人觀看，平均觀看時(shí)長(zhǎng)近10分鐘，有人說(shuō)就像看紀(jì)錄大片一樣。最終，在直播后24小時(shí)內(nèi)，戴森店鋪粉絲增加了12%。
而中產(chǎn)階級(jí)的崛起也為戴森提供了肥沃的市場(chǎng)。
1985年，日本經(jīng)濟(jì)如日中天，戴森技術(shù)日本首發(fā)，當(dāng)即受到日本消費(fèi)者的追捧。
1993年到21世紀(jì)初，美國(guó)工業(yè)發(fā)迅速發(fā)展，新中產(chǎn)結(jié)局大批出現(xiàn)，戴森折回歐美市場(chǎng)，也大受歡迎。
2005年后，亞太地區(qū)似乎已經(jīng)成熟，戴森立馬到場(chǎng)就位，并在中國(guó)香港拿下了30%的市場(chǎng)。
我缺的是錢(qián)嗎？我缺的是頭發(fā)
戴森成功打入中國(guó)市場(chǎng)，除了“黑科技”加營(yíng)銷(xiāo)之外，或許還有點(diǎn)心理學(xué)上的道道。
戴森卷發(fā)棒主打什么？低溫百變，不傷發(fā)。
戴森吹風(fēng)機(jī)主打什么？大風(fēng)取代高溫，不傷發(fā)；提高安全性，不扯發(fā)。
不傷發(fā)……傷發(fā)……發(fā)……
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在禿頭女孩的隊(duì)伍越發(fā)壯大的時(shí)候，戴森毫無(wú)疑問(wèn)地切中了當(dāng)代人的痛點(diǎn)。
“脫發(fā)”一直都是爆款話(huà)題中的爆款。
2017年百度沸點(diǎn)搜索榜上，“‘90后’脫發(fā)”已經(jīng)排在了第九位。
要知道，排在它前面的都是“一帶一路論壇開(kāi)幕”“馬可龍當(dāng)選法國(guó)總統(tǒng)”“AlphaGo對(duì)戰(zhàn)柯潔”以及《王者榮耀》等或是重量級(jí)或是與民生未來(lái)相關(guān)的話(huà)題。唯獨(dú)“‘90’后脫發(fā)”，顯得格格不入。
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人們是真的焦慮了。
去年9月份，阿里零售平臺(tái)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，植發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，“80后”占38.5%，“90后”占36.1%，他們的總數(shù)超過(guò)了傳統(tǒng)的脫發(fā)群體——中老年男性。
今年初，速途研究院還發(fā)布了一份《“90后”養(yǎng)生報(bào)告》。
《“90后”養(yǎng)生報(bào)告》的作者，速途研究院研究員胥澤平更是抓住了當(dāng)代人養(yǎng)生的精髓：邊養(yǎng)生，邊作死。
他們愛(ài)吃高鹽高糖的辣條，補(bǔ)救措施是喝點(diǎn)金銀花降火；為了時(shí)髦冬天穿破洞牛仔褲，再在褲子里貼暖寶寶。
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（圖片來(lái)源：速途研究院）
禿頭女孩們聽(tīng)到這里心尖兒一顫，畢竟我們也是一邊吃著黑芝麻防脫發(fā)，一邊又繼續(xù)熬夜作死的主兒。
人們甚至學(xué)會(huì)了苦中作樂(lè)：
在新時(shí)代的新氣象，花季少女一躍超過(guò)中年男人，成為防脫洗發(fā)液的重要購(gòu)買(mǎi)人群。
禿頭無(wú)所謂，換個(gè)季而已。
沒(méi)有王子的命，得了王子的病。
……
然而隨著焦慮的逐漸放大，新的消費(fèi)群體也正在凸顯。
《“90后”養(yǎng)生報(bào)告》中提到，“90后”最熱衷的五大養(yǎng)生產(chǎn)品是阿膠、枸杞、養(yǎng)生茶、紅棗和蜂蜜。
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同時(shí)，超過(guò)一半的“90后”又有購(gòu)買(mǎi)保健品的經(jīng)歷，比如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)的補(bǔ)充劑。
一邊是中產(chǎn)階級(jí)的壯大，一邊又是焦慮的升級(jí)。
各種功能的花草茶、保健品銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。
數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2300億元，過(guò)去10年收入復(fù)合增長(zhǎng)率近11%，預(yù)計(jì)未來(lái)3年將保持10%左右的復(fù)合增速，2020年市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億元。
人過(guò)中年不得已，保溫杯里泡枸杞。
因?yàn)?，怕禿、怕丑、怕死……
所以一邊面對(duì)著戴森動(dòng)輒幾千塊的小家電心驚肉跳，一邊又露出了姨母笑心甘情愿掏腰包……
沒(méi)辦法，我還年輕，我不能禿/丑/死。