每周六上午的三小時（9:00-1200），是“虎嘯數(shù)字商業(yè)傳播前沿課程”攜手業(yè)界導(dǎo)師走進輔仁大學(xué)的時刻，一周一主題。上周六亦如斯，“虎嘯數(shù)字商業(yè)傳播前沿課程”輔大之旅第四站將聚焦于“策略的基本原理”主題，此次受邀而來的主講為臺灣奧美廣告副董事長葉明桂。
當(dāng)日時鐘走過8:00，輔仁大學(xué)傳播學(xué)院大門口遙遙可見學(xué)生拍片的忙碌身影，廣告系20周年的紀念籌備也在有條不絮地準備中。此時，學(xué)生們并未意識到有一位年資超過34年、較之輔大廣告系更為資深的廣告界導(dǎo)師正潛伏在他們身旁——那個頭發(fā)蓬松，身著藍毛衣牛仔褲、走路幽幽緩緩的細長身影隱沒在了人群中，他就是葉明桂。
問
1. 為何來考廣告公司？
2.不做廣告，要做哪一行？
3.影響你最深的格言是甚么？
這是主講葉明桂帶來的福利——臺灣奧美應(yīng)聘的送分題。2016年，臺灣奧美廣告曾斬獲若干廣告業(yè)大獎，總成績高居中港臺所有參賽代理商/品牌之首，領(lǐng)兵作戰(zhàn)的葉明桂帶來了“臺灣奧美內(nèi)部訓(xùn)練課”。
“臺灣奧美內(nèi)部訓(xùn)練課”，顧名思義，有別于前期課程，理論為輔，重在實踐?！拔野迅魑划?dāng)臺灣奧美的同仁培訓(xùn)，大家分組練習(xí)，題目：遠傳市占率低（A），用甚么策略（C），增加它的訂戶（B）?！闭埵褂谩坝肅打A中B”策略，這是葉明桂拋給輔大學(xué)生的一個訓(xùn)練題目。那么，什么是“用C打A中B”？
“我出差住飯店，代表A狀況，同仁要我陪他們?nèi)ワ埖昱缘淖愕装茨Φ辏鞡狀況。為了讓我不住，他們恐嚇說，你選這房，曾有人上吊，晚上鬼會出現(xiàn)，是C狀況。他們用C恐嚇你別去A，改選擇B，這就廣告中恐嚇的奸計（策略）。換一種說法說，按摩店有最美的正妹，改色誘策略，你為了美色去了，就達到他們的目的。”例子往往能更形象地解釋一個概念。
A是民眾目前的想法，B是廣告人想要民眾變成的想法，C是刺激物（讓民眾能夠改變想法），廣告策略離不開人性，廣告人可以借助撒嬌、鼓勵、威脅、欺騙、哀求、引誘等方式精準找到“What to say”和“How to say”。這就是“用C打A中B”策略的基本原理。
解釋完整套方法如何使用之后，葉明桂便將臺下學(xué)生分成八組，每組需以大學(xué)生為目標消費族群，圍繞“遠傳”主題展開討論。各組學(xué)生都竭盡腦汁的討論，不斷地提出新的想法跟點子，葉桂明也給予了非常犀利的點評，不僅明確地總結(jié)出了學(xué)生們所構(gòu)思的關(guān)鍵點，而且提出了進一步的策略。例如，一位學(xué)生選擇了針對大學(xué)生群體發(fā)放免費家庭電話卡，宣傳綁定號碼網(wǎng)內(nèi)通話免費的SP提案，葉明桂進一步點出做宣傳活動要把爸爸媽媽聯(lián)系到一起，促銷不僅僅針對大學(xué)生，同時也要針對家庭，例如可以給爸爸媽媽類似“88”、“520”等有特殊意義的號碼數(shù)字，吸引大家來使用。
整個課程已然被師生互動所占據(jù)，學(xué)生們頻頻發(fā)問。
“全聯(lián)有最強小編，是怎么讓全聯(lián)變強的？”這是被問及的問題之一。葉桂明透露，其實這是臺灣奧美廣告創(chuàng)意團隊Content Table，“他們坐在我旁邊，身份各異，天天丟創(chuàng)意，解決客戶生意問題，滿足需求。從小編錯頻、團結(jié)一塊肌、全聯(lián)經(jīng)濟美學(xué)、再到中元節(jié)鬼話人間，創(chuàng)造‘全聯(lián)先生’喜歡幽默、實在、平價的特性來演繹！這兩天全聯(lián)剛好公布掀起全臺軟土司的革命，每年賣全臺土司總高度，疊起來有20902棟的101大樓高。一條厚土司才37元，連小吃店都來搶?！?/p>
葉明桂還為學(xué)生們帶來了由臺灣奧美為“多喝水”、“遠傳電信”、“City Cafe”等品牌制作的10支廣告影片。其中轉(zhuǎn)折起伏的廣告情節(jié)、令人贊嘆的slogan，都緊緊地吸引著同學(xué)們的目光，也成功喚醒了大家還有些睏倦的大腦神經(jīng)，助力“臺灣奧美內(nèi)部訓(xùn)練課”的正式開啟。
葉明桂（左）、輔仁大學(xué)影像傳播學(xué)系黃乃琦教授（右）
“廣告屆的創(chuàng)意人，活像個老頑童?！边@是一位學(xué)生在一堂課三小時以后的感嘆，并報料了一則幕后花絮：“‘喂？喂？我聲音很難聽，真的很難聽，完蛋了。’麥克風(fēng)測試環(huán)節(jié)，學(xué)生們還未悉數(shù)抵達，但阿桂（即葉明桂）似乎已然開始了他的搭臺唱戲：開始調(diào)動氣氛、開始逐漸臻于佳境?！?/p>
虎嘯數(shù)字商業(yè)傳播前沿課程
該課程起源于2016年，是“虎嘯公益行”的系列活動之一，是中國商務(wù)廣告協(xié)會數(shù)字營銷委員會主辦，虎嘯獎組委會承辦的實戰(zhàn)專家走進高校公益行動。此次“虎嘯數(shù)字商業(yè)傳播前沿課程”走進輔仁大學(xué)是由虎嘯獎評審團吳孝明主席牽頭開課，以開拓大學(xué)生視野，關(guān)注營銷領(lǐng)域最新前沿資訊，促進產(chǎn)業(yè)、學(xué)術(shù)、人才的緊密融合為目標的公益課程，課程周期為每周一次（即每月4場），該課程對完善高校的數(shù)字營銷課程的體系建設(shè)的意義重大。