在這個信息泛濫、魚目混雜的社會當中，人們越來越感到頭目暈眩以及難以適從，在這樣的背景或者說局面下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了眾望所歸。在廣告營銷當中，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主的內(nèi)容營銷也成為了品牌主爭相進發(fā)的營銷領(lǐng)地，然而，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容必然也是稀缺資源，所有的廣告公司，所有的營銷公司，以及所有的品牌們都在想何為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，又如何創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的時候，其實有時候他們忽略了一個問題，就是這些內(nèi)容所迎合的消費主體，也就是“人”的核心。
但凡營銷，脫離不了人，于是乎，所謂優(yōu)質(zhì)內(nèi)容其實就是“人”之內(nèi)容，通過對于目標群體的情感研究，形成他們所關(guān)注和關(guān)心的內(nèi)容，必然也能夠收獲他們的青睞。只是，現(xiàn)在依然有許多的廣告營銷公司在緣木求魚，更甚者，依然有一些品牌公司走錯了“內(nèi)容營銷”的方向。作為以內(nèi)容為核心的舞刀弄影，通過在短視頻領(lǐng)域的深耕，結(jié)合“人性”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，脫穎而出，似乎給我們上了一課。近期本刊記者也采訪到了其創(chuàng)始人吳瑾旻——制片人與品牌人于一身的她，究竟演繹出了怎樣的火花？
以制片的邏輯去做廣告
廣告行業(yè)一直唯品牌所主導，這種態(tài)勢在如今數(shù)字營銷成為主流營銷方式的當下，依然占據(jù)著主導地位。誠然，廣告是為品牌所服務(wù)，品牌是一切廣告公司收入的主體來源，但是這樣的模式下，品牌與廣告公司之間失去了某種平衡，這樣的廣告公司更像品牌的附庸之物，也很難創(chuàng)造出自我的個性?；蛟S也正因為這樣的原因，越來越多個性鮮明的獨立創(chuàng)意公司崛起，這也是行業(yè)在不斷發(fā)展中窺見的一絲曙光。作為其中一員的舞刀弄影似乎更具特色一些，吳瑾旻形容為，用制片式的邏輯去做廣告。
舞刀弄影所制作的短視頻經(jīng)常能夠在網(wǎng)絡(luò)上引起廣泛性的傳播，這也是吳瑾旻所引以為豪的。談到其中的原因，她表示，舞刀弄影自成立以來一直都在探尋一種用影像與大眾對話的方式，這種方式如果從品牌的角度來說，就是建立品牌與大眾之間緊密的情感聯(lián)系，所謂大眾情感翻譯官。通過對于目標受眾的情感挖掘，能夠深刻了解到他們的所需所求以及所關(guān)注的問題，以此作為品牌宣傳切入點，讓受眾能夠感受到品牌對于他們的關(guān)注，從而加深他們對于品牌的認同感。
吳瑾旻強調(diào)，舞刀弄影的特別之處或許在于一直將自身視為一個制片公司而不是廣告公司，也一直在用制片公司的眼光去做廣告。舞刀弄影有自己的宣發(fā)團隊，有自己的內(nèi)容生產(chǎn)團隊，制片都有一個周期，在前期當中也會思考這部片子在未來上映會有什么價值，觀眾對什么感興趣，什么又能夠引起爆點，是有預見性的，作為廣告人也應該要有這種前瞻性的思維與目光。而這其中的關(guān)鍵，無非還是人，要研究人，熟悉人，對其有充分的了解，這樣做出來的廣告才能夠吸引到他們的關(guān)注與自傳播。舞刀弄影旗下有一檔自媒體節(jié)目《人類實驗室》，以人性為出發(fā)點去和大眾對話，感知大眾的情緒。也正是基于在其中長期的感知，舞刀弄影才能如此精準地找到不同品牌和大眾之間的情感連接點，引發(fā)傳播。
用故事的方式表達品牌
現(xiàn)在的消費者對于廣告已經(jīng)處于一種麻木不仁的地步，對于品牌們而言，如何用更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引他們的關(guān)注，已經(jīng)迫在眉睫。放眼當下，似乎用故事這一形式凸顯品牌，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容成為了多數(shù)品牌首選的表達方式。
吳瑾旻表示，當下的廣告公司可能更多的是聽從品牌，取悅品牌，然后滿足品牌自身的需求，而舞刀弄影更多承載的職責是幫助品牌去對話觀眾，用講故事的方式與受眾溝通，滿足受眾需求的同時成就品牌本身。吳瑾旻也談到，對于故事這一形式，就像小時候喜歡聽別人講故事一樣，是永遠聽不膩的。故事當中包含了成長、愛情、挫折等各種各樣與自身密切相關(guān)的內(nèi)容，品牌通過故事的傳達，能夠完成與消費者本身的互動，加深消費者對于品牌的好感度以及認同感。
舞刀弄影通過對于品牌故事的深耕，對于消費者人性方面的追溯，所制作的短視頻內(nèi)容受到了廣泛的關(guān)注與歡迎。那么在浩瀚如海的內(nèi)容當中，如何發(fā)掘出有價值的內(nèi)容，同時做出刷屏爆款？吳瑾旻也給出了舞刀弄影的幾點見解。第一，要有正確的價值觀表達。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上充涉著各種各樣的內(nèi)容，也顯得比較浮躁，但是有正確導向的內(nèi)容還是會受到歡迎，人們還是期待能夠看到正向且溫暖的內(nèi)容；第二，特定網(wǎng)絡(luò)語境下及時抓住時代特征。比如之前的小確幸、喪文化等，都是特定網(wǎng)絡(luò)語境當中出現(xiàn)的短暫流行話題，因此可以及時抓住這些話題，進行富有正能量的內(nèi)容策劃，與品牌有效嫁接，擴大聲量。
吳瑾旻也給我們舉了一個例子，比如舞刀弄影不久前出的《謝謝你陌生人》系列劇就包含以上兩個方面的特性。在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時代下，人與人之間的關(guān)系呈現(xiàn)碎裂化特征，彼此之間的關(guān)系更加的冷漠，通過這一部劇集的內(nèi)容表達，呈現(xiàn)出了現(xiàn)實社會當中陌生人之間的正能量。這個劇集的靈感和內(nèi)容來自于知乎上的一個帖子，《有哪些讓你感觸很深的陌生人的事？》。這個帖子有上千萬人的關(guān)注、上萬個故事，這就是大眾所關(guān)注的事情，也是有溫度的故事。
吳瑾旻強調(diào)，現(xiàn)在所謂的好內(nèi)容，依然是大眾比較熱切關(guān)注的事情，要知悉他們的關(guān)注點，他們的情感訴求，現(xiàn)代忙碌的生活下，每個人都渴望有一個窗口表達真實的自己，而舞刀弄影要做的就是，幫他們打開這扇窗。
找到一群人，真正愛自己
舞刀弄影從2015年成立至今，在短短兩年多的時間里，成長為在短視頻領(lǐng)域舉足輕重的公司。作為坐落于廈門的內(nèi)容公司，或定義為互聯(lián)網(wǎng)制片公司，舞刀弄墨在一股海風氣息里，似乎也透露著些許的文藝。在談到目前舞刀弄影最大的挑戰(zhàn)時，吳瑾旻用了一句比較文藝范的話進行了概括，“找到一群人，真正地愛自己”。她表示，能夠找到符合公司氣息、文化的人才尤為難得，舞刀弄影希望進來公司的每一位員工都能夠真正地去愛自己，感同身受的去做廣告，這樣做出來的作品才更有信服力。
作為以“用影像記錄時代，用內(nèi)容創(chuàng)造價值”為使命的舞刀弄影，顯然洞悉目前的廣告市場已然不是當初的廣告市場，現(xiàn)在的消費者也與之前的判若兩類。在雜亂信息大濤大浪的洗禮下，人們亟待有內(nèi)容有價值有深度的內(nèi)容來滿足自我需求。吳瑾旻強調(diào)用感同身受的理念去做廣告，無疑是明智的選擇。同時，她也強調(diào)，在目前的廣告環(huán)境中，所有的廣告公司都知道要透過問題看本質(zhì)，就是通過對于人性的探析去做廣告，但是成功者也寥寥無幾，這其中的原因無疑也是因為缺乏有經(jīng)驗的員工。因此，找到一群能夠好好愛自己，然后對他人感同身受的人才是最大的挑戰(zhàn)。
采訪的最后，吳瑾旻也表達了未來對于舞刀弄影的愿想，她希望舞刀弄影未來能夠以一個平臺的方式呈現(xiàn)，以影像作為傳承情感的載體，通過跨界的形式孵化更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP，打造屬于自我的內(nèi)容矩陣。同時，她也強調(diào)，對于廣告營銷行業(yè)而言，只要人是核心主體，做的廣告就要圍繞他們關(guān)注和在意的問題，通過真情實感的內(nèi)容表達，讓他們感同身受，這是不變的，也不會變。
文 / 本刊記者 陳天飛