蔚藍(lán)集團(tuán)副總裁、數(shù)字營銷中心總經(jīng)理 王艷紅
當(dāng)翻開歷史篇章，不難發(fā)現(xiàn)一種“善觀時變、順勢而為；敢冒風(fēng)險、愛拼會贏”的精神始終貫徹在一代代閩商篳路藍(lán)縷的奮斗足跡中。
作為福建省廣告龍頭企業(yè)——蔚藍(lán)集團(tuán)股份有限公司歷經(jīng)近二十載發(fā)展，已成為一家集技術(shù)研發(fā)、全案創(chuàng)意、傳媒購買、數(shù)字營銷為一體的綜合性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旗下30多家子分公司，已覆蓋福建省九地市，遍及北京、上海、南京等十多個城市。但不論時空如何變換，“善觀時變、順勢而為；敢冒風(fēng)險、愛拼會贏”的閩商精神始終在這群“蔚藍(lán)人”中薪火相傳。蔚藍(lán)集團(tuán)副總裁、數(shù)字營銷中心總經(jīng)理王艷紅女士作為一名年輕的“蔚藍(lán)人”，帶領(lǐng)團(tuán)隊將這種閩商精神充分發(fā)揮在了競舟互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮中。
時與勢：蔚藍(lán)的華麗轉(zhuǎn)身
蔚藍(lán)集團(tuán)的核心定位是綜合性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，下設(shè)廣告?zhèn)髅街行?、房產(chǎn)事業(yè)中心以及數(shù)字營銷中心，早期的蔚藍(lán)雖在傳媒領(lǐng)域頗具影響，卻更加偏重傳統(tǒng)行業(yè)與傳統(tǒng)媒體，而這與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷時代下的品牌傳播需求顯然是不符的。對于敏銳而果敢的“蔚藍(lán)人”而言，認(rèn)識到遺憾的下一步就意味著尋求改變。一路走來，蔚藍(lán)集團(tuán)從“單一的媒體采購”轉(zhuǎn)型到“集基于策略的創(chuàng)意、數(shù)據(jù)、技術(shù)、服務(wù)于一體的資源整合型全案”公司。
為響應(yīng)“數(shù)字福建智慧城市建設(shè)”指導(dǎo)意見，2016年，蔚藍(lán)集團(tuán)數(shù)字營銷中心成立，以媒體矩陣、內(nèi)容孵化、數(shù)字技術(shù)為三大核心，布局新媒體整合營銷全產(chǎn)業(yè)鏈資源，它標(biāo)志著蔚藍(lán)集團(tuán)整個營銷傳播系統(tǒng)中數(shù)字領(lǐng)域的重大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級終成現(xiàn)實！而在國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要、國家"十三五"信息化規(guī)劃部署和福建省"十三五"數(shù)字福建專項規(guī)劃要求下，蔚藍(lán)集團(tuán)更是積極與國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、資源渠道整合、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等方面戰(zhàn)略合作，為"走出去"發(fā)展戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。
從2018年開始，整個蔚藍(lán)集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整為三個中心：
第一、廣告?zhèn)髅街行模y(tǒng)籌蔚藍(lán)集團(tuán)的傳媒投資和建設(shè)部分，如廣播、電視臺的項目投資或者項目代理和分發(fā)；第二，房地產(chǎn)中心，主要負(fù)責(zé)蔚藍(lán)集團(tuán)參與開發(fā)或代理的樓盤項目，在地產(chǎn)這一垂直行業(yè)繼續(xù)深耕；第三，也就是我們今天所要重點講述的重頭戲——數(shù)字營銷中心。在蔚藍(lán)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的大力支持和數(shù)字營銷中心全體核心團(tuán)隊的努力下，蔚藍(lán)集團(tuán)有了一個專業(yè)、專注、專耕于數(shù)字營銷領(lǐng)域的團(tuán)隊，完成了從傳統(tǒng)到數(shù)字的華麗轉(zhuǎn)身。
精與準(zhǔn)：三大“維度”打造數(shù)字營銷新布局
在消費升級的社會背景下，品牌營銷的核心逐漸從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至用戶。隨著數(shù)字營銷中心的日益成熟，王總認(rèn)為，蔚藍(lán)的數(shù)字營銷有著自己的三個“維度”。
這第一大“維度”就是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐早已如空氣和水一般重要，這一點蔚藍(lán)集團(tuán)看得比誰都重。2016年，蔚藍(lán)自建DSP平臺“蔚藍(lán)品效”，從此走上了數(shù)字驅(qū)動的營銷道路。2017年，蔚藍(lán)建立自有的DMP系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)的沉淀、整合，并通過用戶畫像與行業(yè)人群的比較分析，為所有服務(wù)客戶提供更為精細(xì)化、精準(zhǔn)化的投放，大幅度提升客戶投放質(zhì)量。
第二大“維度”是在互聯(lián)網(wǎng)營銷中尤為重要的整合創(chuàng)新能力。這也考驗團(tuán)隊是否有敏銳的嗅覺與洞察力，是否能夠把握整個互聯(lián)網(wǎng)的熱點趨勢動向，是否能夠?qū)㈦[藏在用戶購買行為、社交行為、心理行為背后的需求與廣告主需求做出完美連接。
在整合創(chuàng)新能力的要求下，蔚藍(lán)集齊了一支無比優(yōu)秀的數(shù)字營銷團(tuán)隊。他們來自騰訊、阿里、新浪、搜狐、百度等各大平臺，承擔(dān)起了從營銷策略到創(chuàng)意執(zhí)行，再到數(shù)據(jù)分析的整個過程。團(tuán)隊人才的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求代表了值得信賴的整合創(chuàng)新能力。
而第三大“維度”是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量輸出能力，也就是所謂的UGC創(chuàng)造能力。這也是影響整個數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的關(guān)鍵一點。近幾年，層出不窮的自媒體KOL誕生自微信、微博，活躍于互聯(lián)網(wǎng)。抖音、快手等以短視頻為特色的APP的風(fēng)靡也不斷改變著整個互聯(lián)網(wǎng)傳播方式和廣告主的預(yù)算走向。蔚藍(lán)也在培養(yǎng)自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出能力，從好玩的互動H5到被朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的病毒視頻，大量為不同的客戶量身定制的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容受到了客戶普遍的認(rèn)可。
以三大重量級“維度”時時衡量鞭策，如今蔚藍(lán)集團(tuán)數(shù)字營銷中心的業(yè)務(wù)范疇亦更加全方位、立體化。從最基礎(chǔ)的品牌全案整合營銷，到私有化DMP等技術(shù)領(lǐng)域的全新構(gòu)架，再到后期的一些流量以及UGC的服務(wù)，王艷紅女士和她的團(tuán)隊可以為客戶完整地輸出全套數(shù)字營銷解決方案。同時，數(shù)字營銷中心的建立，也幫助蔚藍(lán)集團(tuán)在福建、北京、廣東之外，快速擴(kuò)張，在長三角地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽等地推進(jìn)眾多新項目，加速蔚藍(lán)集團(tuán)對沿海地區(qū)的排篇布局。
跨界與共贏：轉(zhuǎn)型之路任重而道遠(yuǎn)
2018年初，蔚藍(lán)集團(tuán)正式成為中國商務(wù)廣告協(xié)會綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）會員單位、并經(jīng)協(xié)會審批成為中國商務(wù)廣告協(xié)會數(shù)字營銷委員會會員單位。借助協(xié)會力量，蔚藍(lán)集團(tuán)在虛心與同行交流分享的同時，將自己的深耕項目、新型產(chǎn)品、技術(shù)經(jīng)驗分享，讓更多人了解到蔚藍(lán)的業(yè)務(wù)形態(tài)。同時，協(xié)會的專業(yè)性與權(quán)威性，也指導(dǎo)著蔚藍(lán)集團(tuán)朝更好的方向發(fā)展。
以技術(shù)引擎為驅(qū)動，持續(xù)發(fā)揮技術(shù)的主導(dǎo)作用也是蔚藍(lán)集團(tuán)內(nèi)部不可動搖的基本方向。王艷紅女士強(qiáng)調(diào)，蔚藍(lán)集團(tuán)不會做純粹的代理公司或購買公司，而是會持續(xù)完善并加強(qiáng)公司的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，用堅實的技術(shù)支撐去貫徹企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
數(shù)字營銷越來越?jīng)]有邊界，品牌、媒介、營銷公司之間相互打通，互為增益。因為數(shù)字營銷基于數(shù)據(jù)和平臺，每一種數(shù)據(jù)都在產(chǎn)生獨特作用，每一個平臺都想更加開放包容，蔚藍(lán)集團(tuán)正在用最積極開放的姿態(tài)，和厚積薄發(fā)的底氣，去擁抱這一營銷新常態(tài)。
協(xié)作與成長：我們永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)在路上
“因為有你，一片蔚藍(lán)”是蔚藍(lán)集團(tuán)的slogan，這句口號凝聚之下的，是70、80、90三代智慧、果敢、團(tuán)結(jié)的“蔚藍(lán)人”，是來自天南海北800余人組成的超級“大家庭”。
“蔚藍(lán)人”用每年200%甚至300%的營業(yè)額增長證明著勇于挑戰(zhàn)的自己，但這卻不是蔚藍(lán)集團(tuán)總裁羅順森先生真正關(guān)心的問題，大學(xué)教師出身的“家長”羅順森先生以開明、包容、儒雅的氣度，直接影響了蔚藍(lán)集團(tuán)的整個“家庭氛圍”。而知人善用、用人不疑亦是蔚藍(lán)集團(tuán)典型的閩商企業(yè)特點。
一首《愛拼才會贏》唱出千萬閩商胸中豪情，一路走來，王艷紅女士與她的團(tuán)隊也在面對人才缺口、技術(shù)升級、時代挑戰(zhàn)等重重關(guān)卡，但這從來未曾絆住他們一路拼搏前行的腳步。庸者固然可以尋找百般借口，為平庸辯護(hù)；但英雄，一往直前，征程是浩瀚宇宙，星辰大海！正如她所說的那般，她和她的團(tuán)隊“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)在路上”！
文/本刊記者 王林娜