粉絲一詞是由“fans”直接音譯而來(lái)，形容追星一族，中文含義也異常貼合，作為食物的粉絲按根來(lái)算抓一把也是數(shù)不清。這個(gè)群體一直都存在，但也只是作為一個(gè)群體“存在著”，最初用來(lái)形容崇拜明星的追星群體，到后面延伸至了越來(lái)越多的領(lǐng)域，只要你喜愛(ài)，你就是粉絲一族，無(wú)論你喜愛(ài)的是人還是物。
北京愛(ài)豆文化傳媒旗下產(chǎn)品“一直娛APP”是一個(gè)服務(wù)于明星粉絲的一站式購(gòu)物電商平臺(tái)，從成立至今在短短一年的時(shí)間里發(fā)展勢(shì)頭迅猛，愈多的粉絲團(tuán)體在這上面聚集，被稱為飯圈內(nèi)的“小紅書(shū)”。一直娛CEO尹浩告訴記者：“粉絲經(jīng)濟(jì)既然包含了經(jīng)濟(jì)，就一定要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我們選擇做電商平臺(tái)，將粉絲流量變現(xiàn)的同時(shí)，也會(huì)盡最大努力給予粉絲想要的明星資訊、接觸機(jī)會(huì)以及活動(dòng)便利，這是一個(gè)互惠的過(guò)程，粉絲群體并不是單純的商業(yè)性資源”。
有能力去喜愛(ài)，用熱血感染青春
時(shí)代的變化讓粉絲與偶像之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密，粉絲的價(jià)值在被無(wú)限放大，他們的力量也經(jīng)常超乎想象。粉絲們不再只是抱著海報(bào)欣賞、在房間里放磁帶的這種遙遠(yuǎn)又單一的支持方式了，更多粉絲走到了明星的行程安排中，科技的發(fā)展也讓粉絲有越來(lái)越多的渠道和明星互動(dòng)。人們說(shuō)距離產(chǎn)生美，現(xiàn)在明星與粉絲的距離近了，明星的魅力是否就變小了呢？答案顯而易見(jiàn)是否定的。明星之于粉絲的吸附力越來(lái)越強(qiáng)，其實(shí)距離只是從遙遠(yuǎn)變成了適中，粉絲越來(lái)越了解自己的偶像，一旦認(rèn)定，便在這種適當(dāng)?shù)木嚯x中美化想象，越來(lái)越喜愛(ài)。
一直娛85%的消費(fèi)群體在16~30歲之間，其中16~24歲占了這85%的65%，基本為高中生和大學(xué)生，這部分女生傾向于顏控、男生傾向于才華，有一定的自由支配財(cái)產(chǎn)，偶爾參加線下活動(dòng)和對(duì)偶像的支持，收集大量的周邊產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)力足夠強(qiáng)大，也愿意分享；占了20%的25~30歲這部分群體剛工作不久，偶像性格方面較為看重，逐漸有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力并且愿意支持偶像發(fā)展，舍得在偶像身上投入，只要時(shí)間允許，線下活動(dòng)參與較多，忠誠(chéng)度很高。從一直娛的消費(fèi)群體的占比例來(lái)看，粉絲消費(fèi)群體呈年輕化，但年輕不代表沖動(dòng)消費(fèi)，相反這部分群體愿意為自己喜歡的東西去付出，是現(xiàn)代年輕人的真實(shí)寫(xiě)照，“有能力去喜愛(ài)”對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是一件難得可貴的事。
“做公司也好，追星也好，一路走來(lái)我見(jiàn)證了太多的感動(dòng)。追星并不如想象中的容易，愿意去花錢(qián)花時(shí)間去關(guān)注一個(gè)喜愛(ài)的明星卻沒(méi)有什么回報(bào)要求，只希望TA好，每一個(gè)正確追星的人都可以說(shuō)是正能量的天使，那種熱血是可以感染到身邊人的?！币迫缡歉锌?。
潛力無(wú)限，一站式電商平臺(tái)打通粉絲經(jīng)濟(jì)
自古以來(lái)，粉絲這個(gè)群體一直都存在著，以前有詩(shī)人、作家的“粉絲群體”，后來(lái)慢慢有了團(tuán)隊(duì)打造的藝人，粉絲的產(chǎn)業(yè)鏈就這樣存在著并且逐漸變得備受關(guān)注。
從宏觀市場(chǎng)看，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型導(dǎo)致消費(fèi)升級(jí)，政府對(duì)文娛產(chǎn)業(yè)日益重視，中國(guó)成為全球文娛行業(yè)最重要、增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的市場(chǎng)之一。據(jù)工信部《2018中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》披露2016年中國(guó)泛娛樂(lè)核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到4155億元，2017年產(chǎn)值約為5484億元，同比增長(zhǎng)32%。預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)三年的媒體娛樂(lè)行業(yè)的平均年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8%，位列全球媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)增速TOP5。按照這個(gè)速度，到2020年中國(guó)泛娛樂(lè)核心產(chǎn)業(yè)估值預(yù)計(jì)突破1萬(wàn)億元。
從微觀潛力看，成熟的偶像產(chǎn)業(yè)一直極具經(jīng)濟(jì)價(jià)值，韓國(guó)的偶像產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在2017年為340億元人民幣，日本2017年偶像產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造收益為112億元人民幣。尹浩說(shuō)，在中國(guó)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)關(guān)于這個(gè)的典型商業(yè)模式，一直娛把國(guó)外好的模式帶回來(lái)，希望能有一些中國(guó)市場(chǎng)的改動(dòng)。物質(zhì)生活的極大豐富和自我意識(shí)的增強(qiáng)，社會(huì)文化的發(fā)展娛樂(lè)已成為90后、00后的一種基本生活方式。高達(dá)56.1%的90后、00后青少年群體會(huì)關(guān)注娛樂(lè)新聞，在關(guān)注的各新聞?lì)I(lǐng)域類(lèi)型中占比最高。積極付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)電影、歌曲、周邊產(chǎn)品成為粉絲們最直接的應(yīng)援方式，一直娛抓住這個(gè)潛力給了粉絲群體一個(gè)最直接、最方便、最綜合的一站式明星周邊電商平臺(tái)。
一直娛APP的模式架構(gòu)基本鎖定明星產(chǎn)物應(yīng)援電商，這里面包括明星經(jīng)紀(jì)、演出活動(dòng)、社會(huì)公益、互動(dòng)社交等等，以流量電商為運(yùn)作載體，承載粉絲+明星的雙向經(jīng)濟(jì)需求，目前累計(jì)APP下載已有39萬(wàn)余粉絲。和同類(lèi)型的平臺(tái)相比，一直娛自身有很大的商務(wù)體系、支援優(yōu)勢(shì)和海外供應(yīng)鏈，在這個(gè)明星粉絲平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中可能不是發(fā)展最早的那一家，但卻是發(fā)展最迅猛的一家，尹浩認(rèn)為他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于更了解粉絲與偶像之間的訴求，整個(gè)產(chǎn)品的存貨周期短，逐漸社群化發(fā)展，致力于讓粉絲更專(zhuān)注自己追星的賽道。
一個(gè)健康的行業(yè)模式必定要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，尹浩表示一直娛希望打造的平臺(tái)環(huán)境就是成就粉絲夢(mèng)想，打造社區(qū)電商粉絲經(jīng)濟(jì)類(lèi)產(chǎn)品。既然是社區(qū)電商，以后就會(huì)形成自己的社區(qū)文化，加大粘性，加強(qiáng)粉絲之間的溝通，讓粉絲有一個(gè)追逐的正能量方向。粉絲經(jīng)濟(jì)的整個(gè)生態(tài)鏈一旦打通，明星和粉絲都可以從這里得到他們想要得到的。
粉絲經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)，也服務(wù)了粉絲。
文/本刊記者 郝琪