作為一家專注于電影行業(yè)與電影院場景的泛娛樂整合營銷平臺，泰和傳播獨家擁有中國最大的影院數(shù)碼海報媒體及其全部業(yè)務(wù)，媒體所處候影空間場景價值潛力巨大。9月18日，第十七屆全國院線國產(chǎn)影片推介會在長沙銅官窯古鎮(zhèn)拉開帷幕。泰和則帶著由周潤發(fā)和郭富城主演的電影《無雙》的宣傳海報引起了很多人的駐足關(guān)注。
本次推介會上，泰和傳播的CEO王炬發(fā)表了演講，他表示不僅要介紹一個熟悉的泰和，更要讓大家了解一個不熟悉的泰和。
“影＋智投”，精準(zhǔn)投放制霸線上
談到影視廣告投放的問題，王炬就打開了話匣子，他強(qiáng)調(diào)泰和努力的核心其實就是“如何影響最具有觀影習(xí)慣的人”。說起來容易做起來難，全國數(shù)以億計的觀眾，如何吸引他們走進(jìn)電影院，是一個很棘手的問題。與其進(jìn)行轉(zhuǎn)化率較低的大范圍宣傳，不如依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，使傳播效率更高。于是，在這樣的指導(dǎo)思想下，“影＋智投”誕生了。
“影＋智投”是基于院線龐大的觀影人群和針對這些人群的精準(zhǔn)畫像，在和各大互聯(lián)網(wǎng)公司合作的基礎(chǔ)上，得出不同類型用戶的喜好，有針對性地進(jìn)行精準(zhǔn)投放，包括海報、文章、視頻等內(nèi)容，保證把合適的內(nèi)容傳播到合適的用戶身邊。
用大數(shù)據(jù)的手段把電影宣傳通過各種渠道精準(zhǔn)投放到用戶那里，這聽上去很簡單，可為了這項技術(shù)的實現(xiàn)，泰和準(zhǔn)備了三年。在這三年里，泰和與各大影院、數(shù)據(jù)公司進(jìn)行了深度合作，掌握了數(shù)千萬真實的核心觀影人群，建立了一個包括性別、城市、消費(fèi)習(xí)慣等一系列要素的數(shù)據(jù)庫。
與這一數(shù)據(jù)庫相匹配的，是泰和擁有的龐大媒體資源庫。它涵蓋了包括PC端、移動端和OTT端在內(nèi)的多種終端，擁有超過50萬個主流App，覆蓋90%以上的移動網(wǎng)民；對接了13大廣告交易平臺，覆蓋了超過20萬家媒體。有了這樣豐富的資源，“影＋智投”就可以大放異彩了。它打破了時間的限制，無論用戶是早起刷新聞還是深夜追劇，只要打開手機(jī)App，就能看到投放的廣告。它還打破了空間的禁錮，不一定非要在電影院，出門在外的公交地鐵，下班以后的居家聚會，泰和的投放實現(xiàn)了各種場景的無縫對接和切換。針對用戶偏好的不同，不拘泥于固定平臺，爭取做到因人而異的投放效果。
改變無腦推送，讓廣告更智能；拒絕生硬植入，讓推送更合用戶心意。這些正是“影＋智投”巧妙影響用戶、制霸線上的秘訣所在。
鞏固優(yōu)勢，續(xù)寫線下輝煌
當(dāng)線上流量增長遭遇瓶頸，紅利期過后，線上宣傳該如何面對這些挑戰(zhàn)？泰和傳播給出的解決思路是保持線上優(yōu)勢的同時，深度挖掘線下的空間，進(jìn)一步獲取新鮮的流量，對線下進(jìn)行改造，以適應(yīng)新形勢下的傳播要求。
泰和傳播本身就有極為豐富的線下資源。王炬介紹了泰和的基本情況，并提供了大量數(shù)據(jù)：“覆蓋全國70個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，入駐500家成熟商圈內(nèi)高端影院，屏數(shù)超過5000塊；覆蓋票房占全國的20%。”在頭部資源以及優(yōu)質(zhì)觀影人群的覆蓋上，泰和傳播占有很大優(yōu)勢，對觀影人群有很強(qiáng)的到達(dá)率。
根據(jù)CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年全國廣告市場花費(fèi)增長9.3%，傳統(tǒng)媒體廣告花費(fèi)也增長了7.2%。其中傳統(tǒng)戶外廣告花費(fèi)同期下降了11.3%，戶外廣告面積也下降了21.1%。而影院媒體卻依舊保持著較快的增速，影院媒體廣告刊例花費(fèi)增長達(dá)26.6%，漲幅居榜首。所以說線下的廣告宣傳對于影視作品來說，是不可或缺的。
在這樣一個變化下，誰掌控了更多的線下影院資源，誰的價值就會更大。泰和所擁有的影院候影空間，其價值正日益凸顯。在今年6·18消費(fèi)日期間，泰和攜手全國知名消費(fèi)決策平臺“什么值得買”，利用影院候影空間，連續(xù)7天，將“什么值得買”平臺推出的高關(guān)注度商品予以推介。在每個電影預(yù)告片中間，加入一款商品，其中融合了電影《侏羅紀(jì)世界2》的爆品，更是在銷售數(shù)據(jù)上獲得了超出期待值的表現(xiàn)。
可見，在合適的場景內(nèi)給用戶提供信息，才會有不錯的轉(zhuǎn)化率和關(guān)注度，這給線下媒體如何給線上開啟增量，做了一次示范。
分秒必爭，提速重質(zhì)，講速度的同時更講求質(zhì)量
在如今這個講求速度的時代，跟不上熱點和節(jié)奏的宣傳是沒有意義的，在被問及如何保證速度的時候，王炬講起了去年電影《歡樂好聲音》的宣傳案例。
去年，北京的冬天沒有下雪，但是二月份的某天北京突然降雪了。作為全國范圍內(nèi)降雪的一部分，“北京下雪了”在微博和朋友圈迅速發(fā)酵為一個熱門話題。泰和敏銳捕捉到了這個社會熱點，在與片方溝通后迅速進(jìn)行了跟進(jìn)，當(dāng)天上午就制作了一版“雪中歡唱”，呼應(yīng)了當(dāng)時的天氣狀況和熱點。下午開始陸續(xù)投放全國，僅2個小時就完成了全國范圍內(nèi)的換刊，保證了及時跟進(jìn)和投放的效率，備受好評。
“這意味著什么呢？說明我們的線下廣告屏，在進(jìn)行了改造之后，可以做到以前線上才能做到的互動和及時，并和當(dāng)下的社會熱點進(jìn)行結(jié)合與傳播。這樣的傳播方式在微博、朋友圈司空見慣，可是放在線下，就讓人耳目一新了。”
泰和傳播建立了“公眾號＋小程序”的產(chǎn)品——太電影。太電影的用戶群體都來自于各類線下線上的場景轉(zhuǎn)化，對電影宣傳而言，是非常有價值的。泰和傳播打造這樣一個以電影為主題的社區(qū)，公眾號推文，小程序互動，充分吸引用戶，事實也證明了太電影在促進(jìn)用戶積極性和用戶黏性上，有著不錯的表現(xiàn)。
“目前來看，效果還是不錯的，我們的公眾號每次推出的文章用戶參與度、閱讀量都不錯。因為都是常去電影院的用戶，積極性很高，我們在這點上是求精而不求廣?！?/span>
近年來，泰和榮獲“2018年度最佳創(chuàng)新營銷平臺獎”、太電影榮獲“2018年度最佳品牌跨界營銷獎”等多項大獎，并多次以“首席影院合作媒體”的身份亮相上海國際電影節(jié)、北京國際電影節(jié)等等，助力電影節(jié)宣傳。
談及泰和未來的發(fā)力方向，王炬表示：“我們還有更多的玩法，把線上和線下更緊密地結(jié)合，把數(shù)據(jù)也融合進(jìn)去。這種融合是泰和未來努力的方向，也是客戶的需求所在?！庇羞@樣求新求變的思維和活力，在打造新模式的同時，期待泰和傳播在未來給影視宣發(fā)帶來更多的驚喜。