在今年5月份，科達(dá)股份曾組織過“首屆科達(dá)股份遠(yuǎn)征行”活動(dòng)，科達(dá)股份的隊(duì)員攜手走進(jìn)祖國西北邊陲，踏上荒蕪人煙的戈壁征途，用3天的時(shí)間，去征服88KM遠(yuǎn)的路途，同時(shí)一起感受戈壁荒漠的艱苦以及魅力?？七_(dá)股份品牌營銷副總裁趙黎也參加了此次遠(yuǎn)征行，在結(jié)束的時(shí)候，她在朋友圈寫道：“茫茫隔壁，玉門關(guān)春風(fēng)不度，88公里完成。一個(gè)人也許可以走得更快，一個(gè)團(tuán)隊(duì)卻可以走得更遠(yuǎn)！”對于此次活動(dòng)，她有著很深的感受以及體會。
在近期對于其采訪的過程當(dāng)中，我們也能夠感受到她骨子當(dāng)中的那份執(zhí)著以及坦誠。作為一直行走在廣告營銷前沿的人，與她的對話，應(yīng)該也能夠帶給我們一些啟迪。
科達(dá)股份品牌營銷副總裁 趙黎
從創(chuàng)意到技術(shù)、數(shù)據(jù)，變化一直在呈現(xiàn)
廣告營銷發(fā)展到今天，無論是在理論上還是在技術(shù)上，都達(dá)到了一個(gè)新的高度。電子屏、手機(jī)屏、電視屏，無處不屏；小數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)、全數(shù)據(jù)，無時(shí)不數(shù)據(jù)。廣告營銷行業(yè)從單屏?xí)r代的“創(chuàng)意制勝”，演進(jìn)至今，進(jìn)入多屏大數(shù)據(jù)時(shí)代，“創(chuàng)意與數(shù)據(jù)、技術(shù)的結(jié)合”，多場景與注意力的爭奪。在這樣的背景下，廣告營銷行業(yè)也變得更加撲朔迷離，也給廣告營銷人帶來了更多的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。
趙黎表示，廣告營銷行業(yè)雖然是一個(gè)多變的行業(yè)，但是營銷的本質(zhì)是人，創(chuàng)意與技術(shù)是基于人本身才產(chǎn)生的。作為營銷人，你需要不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地去拓展自己的知識體系，不斷地去提升自己，擁抱變化。這其實(shí)也是吸引自己多年來深耕這一行業(yè)的原因。
趙黎也表示，營銷行業(yè)變化之快，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，信息的多樣性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)生的信息的渠道越來越多，解讀信息的維度越來越多，細(xì)分領(lǐng)域也越來越豐富，如何篩選和分析這些信息，本身就是一大挑戰(zhàn)；第二，碎片化的環(huán)境。不管是渠道還是體驗(yàn)，都呈現(xiàn)碎片化的特點(diǎn)，基于此，許多先前的確定性已經(jīng)變成了不確定或不那么確定。行業(yè)內(nèi)的公司也在這種不斷變化中調(diào)整著自己的服務(wù)和方向。科達(dá)股份構(gòu)建以數(shù)據(jù)和技術(shù)為核心的行業(yè)解決方案能力，這也符合時(shí)代發(fā)展的大趨勢。
大勢所趨——從單打獨(dú)斗到協(xié)同作戰(zhàn)
趙黎也提到，目前我們已經(jīng)極度依賴于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，廣告營銷行業(yè)也過度依賴于流量，但是隨著人口紅利的逐漸消退，這種流量紅利也開始從人群向單一用戶的流量價(jià)值轉(zhuǎn)移，精細(xì)化的運(yùn)營策略也開始受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。在這種情況下，競爭也愈加激烈。但是也因?yàn)楦偁幍夭粩嗉觿?，也催生出了各種新的技術(shù)產(chǎn)品、營銷體系的平臺，以及更能打動(dòng)個(gè)體消費(fèi)者的有價(jià)值的內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)。
同時(shí)，趙黎也認(rèn)為，隨著技術(shù)的愈演愈烈，在營銷當(dāng)中發(fā)揮的作用越來越大，但是也會發(fā)現(xiàn)，單單擁有技術(shù)能力還不行，還須擁有數(shù)據(jù)整合能力、運(yùn)營能力，這樣才能夠讓技術(shù)在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用能力發(fā)揮出最大的價(jià)值。
科達(dá)股份整合了行業(yè)內(nèi)的8家頂尖營銷公司，每一家公司都有自己的特色與所長。趙黎表示，通過高效整合，科達(dá)股份不斷提高自己的競爭優(yōu)勢，從規(guī)?；目蛻羧后w、頭部媒體資源的深度合作、創(chuàng)新技術(shù)及大數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品集群的投入應(yīng)用，在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)超百億，差異化盈利能力也不斷的在增強(qiáng)。目前，科達(dá)股份依據(jù)公司的業(yè)務(wù)類型和優(yōu)勢成立了包括智能營銷事業(yè)部、汽車營銷事業(yè)部和創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部三大部門，各子公司互相配合，協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)營銷最佳效果，全面幫助品牌主實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是消費(fèi)者，人人都是傳播者，每個(gè)人都在瀏覽信息，都在消費(fèi)，也都在傳播。對于個(gè)體消費(fèi)者而言，信息越來越多，感興趣的越來越少，如何選擇成為了一件難事；對于品牌而言，在這樣信息碎片化的環(huán)境當(dāng)中，如何有效傳達(dá)品牌信息，如何與消費(fèi)者進(jìn)行更好的互動(dòng)則成為了一大挑戰(zhàn)。而作為品牌與消費(fèi)者之間傳播的橋梁，各大廣告營銷公司也在尋找最佳的傳播手法，以期能夠獲得更多的主動(dòng)?？七_(dá)股份作為其中的一份子，顯然已經(jīng)走在了前列。
據(jù)趙黎表示，目前科達(dá)股份在大數(shù)據(jù)、營銷技術(shù)以及創(chuàng)意內(nèi)容層面三箭齊發(fā)。數(shù)據(jù)策略先行，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)勾畫目標(biāo)消費(fèi)者；其次，不斷研發(fā)和升級自身的技術(shù)實(shí)力，通過技術(shù)能力的提升不斷提高營銷效果；最后，用更富創(chuàng)意性的作品和創(chuàng)意手法直擊人心，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)品牌營銷的最終目標(biāo)。
科達(dá)股份所提供的是以數(shù)據(jù)和技術(shù)為核心能力的行業(yè)營銷解決方案，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)流量運(yùn)營，深度挖掘流量價(jià)值，通過創(chuàng)意影響消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升以及營銷目標(biāo)的達(dá)成。
同時(shí)，趙黎也提到，每一個(gè)品牌都有著自己的獨(dú)特需求，科達(dá)股份也會根據(jù)品牌提供定制化服務(wù)和內(nèi)容，去滿足客戶的需求，更好地實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的價(jià)值連接。同時(shí)科達(dá)也整合了旗下各子公司資源，通過集團(tuán)賦能，全面為品牌提供高質(zhì)量的精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系。
采訪的最后，趙黎談到，目前我們已經(jīng)深處于智能營銷時(shí)代，因此必須要有適應(yīng)這個(gè)時(shí)代更為高效、更為前瞻性的營銷體系，去幫助品牌建立與消費(fèi)者之間更為緊密的聯(lián)系。同時(shí)，以人為本是營銷的核心所在，因此，無論是營銷技術(shù)還是創(chuàng)意內(nèi)容，都必須回歸營銷本質(zhì)，了解用戶，服務(wù)用戶，化繁為簡，只有這樣，營銷體系才會發(fā)揮出最大的作用，也才能夠?qū)崿F(xiàn)媒體平臺、營銷公司、消費(fèi)者與品牌主等構(gòu)件的營銷生態(tài)的共贏。
文/本刊記者 陳天飛