有人說：在生理上，我們每七年就是另外一個(gè)人，因?yàn)槿梭w細(xì)胞全部新陳代謝一遍就需要這么久，“七年之癢”的說法似乎也由此找到了依據(jù)。無論上述言論是否站得住腳，有一點(diǎn)我們都無法否認(rèn)：七年，確實(shí)是一段足夠長的時(shí)間——足以讓磨滅一段感情、足以鍛煉出一種心智、足以考驗(yàn)一個(gè)人的熱忱，甚至，足以見證一個(gè)行業(yè)從0到1成長起來。
2011年，程序化廣告進(jìn)入中國；同年，專注于程序化廣告的舜飛科技成立，梁麗麗成為舜飛的第一名員工。七年時(shí)間匆匆而過，中國的程序化廣告已經(jīng)經(jīng)歷了好幾個(gè)發(fā)展階段，梁麗麗也已走過了事業(yè)的好幾個(gè)高峰低谷。我們問她：“與程序化廣告攜手走過的七年，你厭倦了嗎？”她的回答毫不猶疑：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有，我才覺得興頭正濃?！?/span>
梁麗麗 舜飛科技產(chǎn)品副總裁，“能量派”社區(qū)創(chuàng)始人
梁麗麗，現(xiàn)任舜飛科技產(chǎn)品副總裁，人稱Lily。但是，不要被她的英文名欺騙，雖然以嬌貴柔美的百合花為名，但工作起來她卻以雷厲風(fēng)行、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真著稱。梁麗麗是產(chǎn)品技術(shù)出身，一手打造出了舜飛的程序化購買解決方案、數(shù)據(jù)管理解決方案、網(wǎng)站監(jiān)測分析解決方案，是舜飛成為國內(nèi)唯一一家支持全流程營銷優(yōu)化服務(wù)公司的幕后推手，同時(shí)也見證了國內(nèi)程序化廣告的發(fā)展歷程。
2010年開始，國內(nèi)有一群人注意到了國外發(fā)展得如火如荼的程序化廣告，這種新穎的廣告投放模式節(jié)省了大量的人力物力，同時(shí)提升了投放效果，讓很多人為之振奮。舜飛科技創(chuàng)始人張君暉（人稱“張小白”）當(dāng)時(shí)還在一家頁游公司鉆研技術(shù)，與做產(chǎn)品的梁麗麗是同事，也關(guān)注到了這一機(jī)遇。“當(dāng)時(shí)我和小白也算是一拍即合，因?yàn)楫吘钩绦蚧瘡V告它客觀的技術(shù)價(jià)值在那里，這是無法否認(rèn)的”，她補(bǔ)充道，“雖然成立舜飛的時(shí)候我們的經(jīng)驗(yàn)是空白的，但當(dāng)時(shí)國內(nèi)程序化廣告這個(gè)領(lǐng)域也是空白的，大家一起來填補(bǔ)嘛”。
于是，大學(xué)畢業(yè)僅一年的產(chǎn)品經(jīng)理梁麗麗，毅然加入了當(dāng)時(shí)新成立的舜飛科技，成為舜飛一號種子員工Lily。
事實(shí)證明，這一決定是正確的，舜飛科技與小白、Lily一起趕上了中國程序化廣告的飛速成長期。2012年開始，百度、騰訊、新浪等巨頭紛紛上線了自己的廣告交易平臺(tái)，大量的DSP、Ad Exchange公司及其他廣告技術(shù)服務(wù)商登上舞臺(tái)，程序化廣告規(guī)模也由2012年的5.5億元飆升到今年的千億級（EMarketer數(shù)據(jù)）。舜飛由于技術(shù)過硬、產(chǎn)品成熟，已經(jīng)在如今的程序化廣告市場穩(wěn)占一席之地。
不過，一號種子員工并沒有我們想象中好當(dāng)。除了光輝和成就，更多的還是無數(shù)個(gè)與技術(shù)人員并肩作戰(zhàn)的夜晚，以及數(shù)不清次數(shù)的需求溝通和方案修改。梁麗麗回憶，在公司剛剛起步的時(shí)候，由于跟小白都不是廣告出身，他們在摸索廣告效果關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)走了很多彎路，再加上人手短缺、業(yè)務(wù)不全面，很多時(shí)候梁麗麗都要身兼多職，自己采買流量、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化落地頁等等。但她總結(jié)道：“收獲還是比辛苦多，經(jīng)歷過整個(gè)流程以后，我才能對技術(shù)理解得更透徹，對廣告業(yè)務(wù)更熟悉，我們才能推出更符合需求的產(chǎn)品?！?/span>
經(jīng)過七年的沉淀，舜飛科技已經(jīng)成長為中國最具價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司。當(dāng)然，它絕不僅僅是一家DSP供應(yīng)商，迄今為止，舜飛已擁有DSP、DMP、DCO（動(dòng)態(tài)創(chuàng)意）、DNA（網(wǎng)站監(jiān)測）、AB Tester（網(wǎng)站優(yōu)化）、Tagmanager（代碼管家）等多個(gè)自主產(chǎn)品，力求通過技術(shù)和數(shù)據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，在廣告營銷流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)給予客戶最具實(shí)效的營銷優(yōu)化解決方案，最大化提升廣告效果，為客戶創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。
除了在工作中帶領(lǐng)舜飛一路前行，梁麗麗私下也沒閑著——她選擇動(dòng)筆寫字。
寫了什么呢？寫了工作手冊：《程序化廣告生態(tài)實(shí)用手冊》和《品牌程序化廣告投放指南》等行業(yè)白皮書；還寫了真正的出版的書：《程序化廣告：個(gè)性化精準(zhǔn)投放實(shí)用手冊》，廣受業(yè)界好評。當(dāng)記者問到梁麗麗為什么會(huì)想到撰寫書籍手冊時(shí)，她坦言其實(shí)這些都是“無心插柳柳成蔭”。
這些書和手冊的前身，其實(shí)是培訓(xùn)材料。梁麗麗雖然是從基層工作中摸爬滾打成長上來的，但當(dāng)公司持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，這種讓員工全面親身體驗(yàn)、全方位自我提升的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)難以普適了。再加上行業(yè)人才稀缺，于是員工內(nèi)部培訓(xùn)就成了最卓有成效的人才培養(yǎng)方式，很多手冊都是在這種需求下編寫的。在致力于讓員工更專業(yè)之時(shí)，梁麗麗敏銳地發(fā)現(xiàn)舜飛的許多客戶其實(shí)也有這樣的需求：客戶們往往“想”用程序化廣告，但是他們不了解、更遑論理解了。確實(shí)，在激烈的市場競爭中，已經(jīng)很少有客戶樂得做“甩手掌柜”了，他們更愿意去弄明白自己的廣告效率如何提高，背后究竟是什么原理——既然如此，那就不妨也對客戶進(jìn)行“再教育”吧。
一來二去，梁麗麗寫的文字影響力越來越大，除了舜飛的員工和客戶，很多友商同行、學(xué)界人士也關(guān)注到了她對行業(yè)的見解和思考。她的文字系統(tǒng)整理了中國程序化廣告行業(yè)發(fā)展的歷程和現(xiàn)狀，嚴(yán)肅總結(jié)了她作為中國第一代程序化廣告人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，傾情提供了她對中國程序化廣告業(yè)發(fā)展的意見建議。而上述這些辛苦的文字工作，都是在她利用空閑時(shí)間完成的。
也正是因?yàn)檫@份沉迷和付出，如今提起程序化廣告，很多人都會(huì)想到舜飛；而提起舜飛，很多人便會(huì)想到它的產(chǎn)品技術(shù)專家Lily。
“所有媒體終將數(shù)字化，所有數(shù)字化廣告終將程序化”
在梁麗麗《程序化廣告：個(gè)性化精準(zhǔn)投放實(shí)用手冊》一書中，有這樣一句話：“所有媒體終將數(shù)字化，所有數(shù)字化廣告終將程序化”。她在采訪中如此闡釋：我們所處的大環(huán)境其實(shí)很不樂觀——全球經(jīng)濟(jì)不斷下行、營銷成本不斷上漲，這就驅(qū)使著企業(yè)對廣告效率和效果產(chǎn)生更高的追求。而廣告數(shù)字化的價(jià)值，就恰恰在于提升管理效率；廣告程序化的價(jià)值，則在于提升投放效果。在通過數(shù)字化手段對廣告進(jìn)行統(tǒng)一管理后，企業(yè)才能通過精準(zhǔn)定向的技術(shù)和智能算法對廣告投放進(jìn)行精細(xì)化管理，爭取成本利用最大化。在梁麗麗看來，2018年中國廣告業(yè)的發(fā)展也在不斷驗(yàn)證這句話。
雖然行業(yè)的前途是光明的，但梁麗麗認(rèn)為，所有從業(yè)者腳下的路依然曲折。梁麗麗總結(jié)了五點(diǎn)行業(yè)面臨的困難：一是流量問題，價(jià)格越來越高，質(zhì)量越來越低，紅利越來越少；二是作弊問題，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能作弊的情況下，行業(yè)整體的信用度下降不少；三是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，很多AdX規(guī)范各成一派，導(dǎo)致對接成本高。另外，各個(gè)渠道對Deeplink、LBS等的支持還不普遍，也會(huì)導(dǎo)致程序化廣告的很多技術(shù)價(jià)值無法發(fā)揮；四是數(shù)據(jù)開放問題，信息的流動(dòng)本身對行業(yè)有著非常深遠(yuǎn)的影響，而媒體之間，亦或是一些巨頭中的多條業(yè)務(wù)線之間都是相對獨(dú)立、封閉的。此外，很多廣告主處于數(shù)據(jù)安全考慮，也無法開放數(shù)據(jù)到廣告平臺(tái)，程序化廣告的重定向價(jià)值自然也就無法發(fā)揮出來；最后是人才稀缺，這也是行業(yè)一直以來都面臨的問題。
中國現(xiàn)在的程序化廣告，距離梁麗麗心目中標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、個(gè)性化、自動(dòng)化的設(shè)想還比較遠(yuǎn)。但是，盡管存在種種問題，程序化廣告在中國從無到有、從有向優(yōu)的發(fā)展趨勢是明晰的。對于未來這個(gè)行業(yè)將朝何處去，梁麗麗給出了自己的判斷：效果廣告會(huì)越來越流行；整個(gè)行業(yè)對數(shù)據(jù)和技術(shù)的需求會(huì)越來越大；行業(yè)全鏈的專業(yè)度會(huì)越來越高；出于對內(nèi)部數(shù)據(jù)的保護(hù)和其他長遠(yuǎn)考慮，部分企業(yè)會(huì)逐步著手自己做in house的程序化廣告。
七年時(shí)間，梁麗麗由一號員工成長為產(chǎn)品副總裁，舜飛科技從初創(chuàng)公司成長為行業(yè)骨干，程序化廣告也從風(fēng)云激蕩走向冷靜和成熟。唯一不變的，是梁麗麗對程序化廣告依然堅(jiān)信、依舊熱忱。
七年不癢，她與程序化廣告的故事未完待續(xù)……
文/本刊記者 張旭