李偉斌，中山大學(xué)MBA碩士學(xué)位，曾任職最大的4A廣告WPP集團(tuán)傳立媒體，其后進(jìn)入廣州日?qǐng)?bào)、華為負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷和市場(chǎng)推廣工作，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源積累和MBA知識(shí)和思維撞擊的雙重作用下，李偉斌決定投身于互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的海洋，2012年創(chuàng)建廣州奇異果互動(dòng)科技有限公司（KIWI互動(dòng)），任職CEO。
科技新經(jīng)濟(jì)從來不缺風(fēng)口，但李偉斌認(rèn)為如果不想被大風(fēng)吹倒，三個(gè)關(guān)鍵思路貫穿于探索過程：堅(jiān)持信念、隨勢(shì)而變、沉淀價(jià)值。至此，本刊記者專訪了KIWI互動(dòng)創(chuàng)始人&CEO李偉斌，論道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的無限可能。
李偉斌 KIWI互動(dòng)創(chuàng)始人&CEO
堅(jiān)持信念：創(chuàng)業(yè)就是不斷的殺死舊的自己，然后重生
6年的時(shí)間，經(jīng)歷2次轉(zhuǎn)型，正應(yīng)了李偉斌的格言“創(chuàng)業(yè)，就是不斷的殺死舊的自己，然后重生”。
每個(gè)時(shí)代都需要有特定的意識(shí)形態(tài)去改變我們的生活習(xí)慣。移動(dòng)時(shí)代的到來，更是帶動(dòng)了一波創(chuàng)業(yè)浪潮，無數(shù)人想分一杯羹，又有無數(shù)人栽在了這波浪潮中。
而，KIWI互動(dòng)憑借創(chuàng)始人李偉斌善于洞察和多年來在傳媒行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，成為了國內(nèi)專注在手機(jī)廠商營銷商業(yè)化的第一陣營玩家，是小米，vivo，oppo，華為，魅族等主流手機(jī)廠商的核心合作伙伴。公司先后獲得了A股上市公司和知名基金的兩輪融資，合計(jì)融資數(shù)千萬元，并在2017年成功掛牌新三板（股票代碼871320）。依靠媒體資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更多新形式廣告玩法。
他的成功不是偶然，更不是機(jī)緣巧合。與同行不同的是，在大量互聯(lián)網(wǎng)廣告公司紛紛弱化技術(shù)部門的背景下，李偉斌仍然堅(jiān)持自己經(jīng)營理念：“創(chuàng)業(yè)就是不斷地殺死舊的自己，然后重生”，這句話就像魔咒一樣，在KIWI互動(dòng)發(fā)展的路程中不斷縈繞循環(huán)。無論是在公司建立之初還是在發(fā)展之時(shí)，李偉斌都秉持拒絕庸碌，銳意創(chuàng)新之心態(tài)去對(duì)面瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，正因如此，KIWI互動(dòng)才能日新月異與市場(chǎng)共舞。正如公司名字源于水果中的“奇異果”一樣，向標(biāo)桿企業(yè)蘋果致敬和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)成為行業(yè)中的佼佼者。
李偉斌給公司的定位是手機(jī)生態(tài)營銷服務(wù)商，在廣告主和手機(jī)廠商之間做廣告服務(wù)，并挖掘手機(jī)、穿戴設(shè)備的商業(yè)化。他自己提出“MAX”的跨生態(tài)營銷概念模式：通過手機(jī)級(jí)智能生態(tài)系統(tǒng)(Mobile)+Hero App(A)+營銷中展現(xiàn)的多維創(chuàng)意暢想(X)三者有機(jī)結(jié)合，達(dá)到MAX級(jí)別的營銷效果。
通過基于手機(jī)生態(tài)營銷系統(tǒng)的大平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)的超級(jí)APP，設(shè)計(jì)出大創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)點(diǎn)X元素，為廣告主提供品牌創(chuàng)意與效果推廣有機(jī)統(tǒng)一的現(xiàn)象級(jí)營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廣告主的最大化價(jià)值效益，這也是李偉斌所追求的目標(biāo)。
隨勢(shì)而變：技術(shù)創(chuàng)新是數(shù)字營銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)
李偉斌說：“由于經(jīng)歷了手機(jī)廠商商業(yè)化從0到1的過程，在媒體流量變現(xiàn)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也構(gòu)建了復(fù)合能力要求非常高的核心團(tuán)隊(duì)，因此會(huì)在一些超級(jí)app的商業(yè)化流量變現(xiàn)上進(jìn)行一些布局，例如知乎，搜狗輸入法等?！辈煌拿襟w形態(tài)和廣告形式運(yùn)用，也是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程。離開數(shù)據(jù)技術(shù)談營銷，只能是走傳統(tǒng)營銷的回頭路。
李偉斌稱，技術(shù)創(chuàng)新是數(shù)字營銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在技術(shù)層面，KIWI互動(dòng)始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新互動(dòng)的營銷模式。在他成熟的操盤經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)營銷眼光下，打造了許多互動(dòng)性極強(qiáng)頗具新意的案例：一汽大眾與荔枝FM的跨界聲音營銷、必勝客以跑示愛、唯品會(huì)419語音助手互動(dòng)等案例被多個(gè)行業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)選為移動(dòng)營銷行業(yè)的典范。
每年的419都是唯品會(huì)最大的年度營銷盛典，客戶給他們的挑戰(zhàn)是如何在與手機(jī)廠商合作“APP分發(fā)”常規(guī)推廣手段外，玩點(diǎn)新花樣？在服務(wù)唯品會(huì)的過程中，李偉斌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析了唯品會(huì)VIP.com一直都想打造“專屬”特賣的概念，而小米手機(jī)的米粉也是如此饑渴的想拿到“專屬”f碼來搶購心儀的新機(jī)，這就是最佳契合點(diǎn)，通過聯(lián)合唯品會(huì)和小米，一起打造一場(chǎng)“無與倫比”的專屬發(fā)燒趴。
在這個(gè)案例上以原生場(chǎng)景的方式和用戶溝通，使用“小米語音助手”作為互動(dòng)入口，實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話創(chuàng)意。對(duì)著語音助手喊“我要VIP F碼”，后臺(tái)響應(yīng)周杰倫口頭禪“哎喲不錯(cuò)喲，419送你專屬禮品”，調(diào)動(dòng)起粉絲與明星面對(duì)面交談的體驗(yàn)氣氛，促使用戶積極參與活動(dòng)。當(dāng)豐富的技術(shù)產(chǎn)品功能成為創(chuàng)意的工具，品牌與消費(fèi)者的溝通橋梁自然而然就能建成，活動(dòng)總曝光超1.5億+次，為品牌引流增長(zhǎng) 200％。
這也就是說，每一個(gè)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)都來自于日常工作的痛點(diǎn)，依靠口口相傳的口碑讓李偉斌獲得了廣告主，媒體和同行的認(rèn)可。
沉淀價(jià)值：是思維碰撞，亦是時(shí)代所然
不變的只有是變化，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)日新月異的市場(chǎng)，李偉斌認(rèn)為沉淀下來的價(jià)值應(yīng)該是快速學(xué)習(xí)的能力，敏捷的資源配置以及短期可見成效的結(jié)果，這才是探索移動(dòng)營銷的正確打開方式。
創(chuàng)業(yè)六年，對(duì)于李偉斌來說是艱苦的6年，也是幸運(yùn)的6年。而這6年，已經(jīng)讓他成為移動(dòng)數(shù)字營銷的第一陣營玩家。在這個(gè)過程中，李偉斌覺得有三點(diǎn)最為重要：
＞1.選擇戰(zhàn)場(chǎng)：是指提前預(yù)測(cè)流量走勢(shì)，選擇一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)進(jìn)入，并且能夠把握得住機(jī)會(huì)，這也是這幾年隨勢(shì)而變所要思考的問題；
＞2.強(qiáng)化品效優(yōu)勢(shì)：是指KIWI團(tuán)隊(duì)的基因比較特別，做效果流量變現(xiàn)的公司很少有創(chuàng)意策劃配置這么完整的團(tuán)隊(duì)，更少有獲得4A認(rèn)證稱號(hào)的。李偉斌認(rèn)為他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈交叉廣告圈的跨界異類，利用差異化不斷強(qiáng)化客戶的品效兼顧的需求；
＞3.技術(shù)賦能：數(shù)據(jù)技術(shù)的加持下，讓我們的營銷服務(wù)變得更高效，由此而成的技術(shù)產(chǎn)品更是可以成為獨(dú)立的受市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
李偉斌始終堅(jiān)持“以客戶為中心”，構(gòu)建“技術(shù)+營銷”雙核心競(jìng)爭(zhēng)力，將成熟智能數(shù)字技術(shù)、豐富的精細(xì)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)硬實(shí)力結(jié)合豐富媒體資源的先天優(yōu)勢(shì)，配合創(chuàng)意內(nèi)容營銷策略，為廣告主提供品牌創(chuàng)意與效果推廣有機(jī)統(tǒng)一的現(xiàn)象級(jí)營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)極致營銷效益。
6年來，KIWI互動(dòng)在李偉斌的帶領(lǐng)下相繼獲得知名媒體核心代理資質(zhì)，以超前洞察布局手機(jī)生態(tài)營銷，背靠手機(jī)入口級(jí)流量的市場(chǎng)紅利，以自研產(chǎn)品信息流雷達(dá)，實(shí)現(xiàn)一站式信息流廣告解決方案；以優(yōu)質(zhì)媒體資源全方位貼合廣告主推廣需求；以創(chuàng)意內(nèi)容營銷服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)廣告信息有機(jī)到達(dá)，幫助一眾廣告主實(shí)現(xiàn)極致營銷收效，從而印證KIWI互動(dòng)在中國手機(jī)生態(tài)營銷服務(wù)商中的領(lǐng)先地位！
未來，戰(zhàn)略規(guī)劃是什么并不重要。但在李偉斌心里，如果要把KIWI打造成國內(nèi)一流的廣告服務(wù)公司，就要和時(shí)間賽跑，抓住機(jī)會(huì)，搶先發(fā)展。他認(rèn)為，在資本潮水退卻后，數(shù)字營銷公司關(guān)注的是沉淀下來的價(jià)值，讓技術(shù)和營銷結(jié)合，才能活下去。
文/本刊記者 劉照龍