本期采訪有幸邀請(qǐng)到了Activation Nodeplus（上海范思廣告有限公司）的董事總經(jīng)理凃弘煒（Welson）先生，來(lái)和我們一起聊一聊他與廣告的那些年、那些事。
范思廣告董事總經(jīng)理 凃弘煒（Welson）
從興趣到拿獎(jiǎng)，與廣告的一路相伴
自2012年上海范思廣告公司成立以來(lái)，斬獲了不少?lài)?guó)際、國(guó)內(nèi)的大獎(jiǎng)，一直都備受關(guān)注。公司的英文名稱(chēng)中的Nodeplus由“node”、“plus”兩個(gè)單詞組成，“plus”代表“+”號(hào)，Welson認(rèn)為這個(gè)加號(hào)可以代表幫助品牌延伸出更多價(jià)值，而“node”，希望公司的小伙伴和客戶(hù)之間是一個(gè)非常緊密的結(jié)合關(guān)系。
Welson是臺(tái)灣人，從小就有很扎實(shí)的美術(shù)功底，大學(xué)專(zhuān)業(yè)也是非常對(duì)口的廣告設(shè)計(jì)?！拔覀€(gè)性方面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較佛系一點(diǎn)，但對(duì)身邊的事物都比較敏感，觀察的都非常仔細(xì)?！彼蠈W(xué)時(shí)就有一些交互設(shè)計(jì)作品在同學(xué)們中脫穎而出，因此還未畢業(yè)就被不少?gòu)V告公司爭(zhēng)搶簽約。
2000年，Welson從事了自己喜愛(ài)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)；2年后他便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在臺(tái)灣成立了一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，短短幾年在臺(tái)灣有了不俗的成績(jī)；2009年對(duì)于Welson來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的開(kāi)始，擔(dān)任上海分公司的主要負(fù)責(zé)人，從那時(shí)起他就逐漸將注意力分散至運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、還有客戶(hù)開(kāi)發(fā)的合作內(nèi)容上；2012年Welson選擇離開(kāi)了自己一手創(chuàng)立的這家公司，他認(rèn)為“離開(kāi)”就是“開(kāi)始”，既然感受到一些經(jīng)營(yíng)理念的不同，那么當(dāng)機(jī)立斷的離開(kāi)是最佳選擇。離開(kāi)之后的Welson就成立了上海范思廣告公司，2012-2014年間迅速積累了非常多的國(guó)際和國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，打響了名聲。
創(chuàng)意人和管理者的身份轉(zhuǎn)換，擁抱改變
從2000年到現(xiàn)在Welson已經(jīng)有了將近18年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，回顧過(guò)去剛好可以分成兩個(gè)節(jié)點(diǎn)：前9年的時(shí)間凃總將自己定位的是一位創(chuàng)意人，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意的一些產(chǎn)出，而后面的9年更多承擔(dān)的是一個(gè)管理者的角色。
Welson說(shuō)從創(chuàng)意人到管理者，讓他覺(jué)得最難轉(zhuǎn)變的是看東西的角度：“成為一名管理經(jīng)營(yíng)者之后，我要學(xué)的、看的東西都不一樣了，不管是財(cái)務(wù)規(guī)劃還是團(tuán)隊(duì)限制，都是以前做創(chuàng)意沒(méi)有接觸過(guò)的?！弊鳛閯?chuàng)意人的Welson不會(huì)去過(guò)多考慮價(jià)格問(wèn)題，但是作為管理者的他卻有了“性?xún)r(jià)比”的意識(shí)。
Welson表示他來(lái)中國(guó)這九年感受到的變化速度非?？欤瑹o(wú)論是技術(shù)的展現(xiàn)、媒體環(huán)境的轉(zhuǎn)變或者觀眾關(guān)注度的轉(zhuǎn)移，都在時(shí)刻更新。面對(duì)這些發(fā)展的變遷，Welson始終堅(jiān)持一個(gè)態(tài)度，那就是——“擁抱改變”?！霸谶@個(gè)行業(yè)這么多年，特別是去年看到不少傳統(tǒng)廣告公司消失，我越來(lái)越堅(jiān)信自己的信念，千萬(wàn)不要仰賴(lài)過(guò)去成功的案例來(lái)復(fù)制，因?yàn)榻酉聛?lái)的變化只會(huì)越來(lái)越快，放棄包袱、擁抱改變才能走得更遠(yuǎn)。”Welson感慨道。
一路走來(lái)，Welson的創(chuàng)業(yè)歷程還算一帆風(fēng)順，才華橫溢的團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外的獎(jiǎng)項(xiàng)不斷，業(yè)界也是好評(píng)如潮?！拔矣X(jué)得我還是算有運(yùn)氣的，創(chuàng)業(yè)以來(lái)有很多貴人相助，我的個(gè)性就是很愿意去和大家交流，大家的認(rèn)可對(duì)我的每一步來(lái)說(shuō)都很重要，讓我能在自己堅(jiān)持的一個(gè)原則下發(fā)展得算還不錯(cuò)?！盬elson似乎有一顆很強(qiáng)的感恩心。
回歸廣告行業(yè)本質(zhì)，信任彼此
不管是品牌營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意策略或者執(zhí)行傳播，都需要代理商和客戶(hù)維持一個(gè)良好的合作關(guān)系。談及對(duì)于客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，Welson說(shuō)：“我覺(jué)得有八個(gè)字是值得去知曉的——信任彼此、共創(chuàng)共贏?！彪m然是很老套的八字真言，但能真正能做到卻是不容易。Welson表示，當(dāng)一些品牌在市場(chǎng)上面臨一些挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型的問(wèn)題（銷(xiāo)售數(shù)據(jù)下滑、品牌老化等）時(shí)，范思廣告都是直擊痛點(diǎn)，直接、真誠(chéng)地幫助客戶(hù)從行業(yè)的根本去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，不會(huì)為了賺當(dāng)下那筆資金，而對(duì)客戶(hù)存在的雷區(qū)問(wèn)題選擇不去觸碰。
為了能更好地與客戶(hù)溝通，Welson自身也會(huì)去研究很多產(chǎn)業(yè)的一些問(wèn)題。與其他公司不同的是，范思廣告會(huì)告訴客戶(hù)他的錢(qián)究竟都花在哪一部分，存在不可能單靠這筆預(yù)算就能解決的問(wèn)題，范思廣告也會(huì)選擇與客戶(hù)誠(chéng)實(shí)坦白，八字真言中的信任彼此的那份“信任”不是憑空就可以出現(xiàn)的。
除了自身的業(yè)務(wù)，范思廣告一直在不斷嘗試延伸中，難免也會(huì)有“濕鞋”走過(guò)彎路的情況。比如前幾年的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)很火，Welson和自己的團(tuán)隊(duì)也在嘗試著孵化一些KOL、網(wǎng)紅，然而這條路走得卻不太盡人意。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，Welson覺(jué)得當(dāng)時(shí)的自己過(guò)于浮躁，其實(shí)這些嘗試從本質(zhì)上說(shuō)對(duì)公司并沒(méi)有太大的提升，熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)套路卻不見(jiàn)得適合所有公司的發(fā)展方向?！拔椰F(xiàn)在冷靜下來(lái)想一想，娛樂(lè)節(jié)目難免有作假效果，有些品牌不斷地去投冠名、植入的預(yù)算，最后沉淀下來(lái)幫助品牌銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化是比較難以達(dá)到和衡量的一個(gè)點(diǎn)?！盬elson反思道。
所以Welson認(rèn)為廣告公司還是要回歸本質(zhì)，不要盲目地急于攬下一切營(yíng)銷(xiāo)方向，一些附加的內(nèi)容交給比較專(zhuān)注的公司去做會(huì)更加合適。
“我雖然很鐘愛(ài)自己的領(lǐng)域，但也不得不承認(rèn)廣告行業(yè)真的非常辛苦。”Welson說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每一秒都是變化，現(xiàn)在比較適用的認(rèn)知可能到明天就被淹沒(méi)了。廣告人的天性似乎都是愛(ài)自由的，當(dāng)記者問(wèn)及他對(duì)未來(lái)有什么生活上的規(guī)劃時(shí)，Welson表示希望自己一直都是“彈性”的，不會(huì)將自己的生活定在哪個(gè)地方不動(dòng)。不過(guò)公司當(dāng)然要有規(guī)劃才能有發(fā)展的目標(biāo)，Welson認(rèn)為未來(lái)的范思廣告會(huì)成為一個(gè)全行代理的角色，不管是媒介渠道，還是全案能力和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，在每一個(gè)環(huán)節(jié)的能力都更上一個(gè)臺(tái)階。
愿Welson這個(gè)率性而為的創(chuàng)意人和管理者能夠一直堅(jiān)持自己的原則，遂意生活；愿范思廣告作為一個(gè)整合型的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，慢慢地一步一步走出扎實(shí)的腳印。
文/本刊記者 郝琪