創(chuàng)業(yè)，找準(zhǔn)方向比一切都重要。
所謂方向，或許是興趣和熱愛，心之所向，樂之不疲；
所謂方向，或許是藍(lán)海和空白，機遇之間，潛心修煉。
對于廣告公司來說，聚焦方向把舵尤為重要。因為在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境下，廣告市場正變得越來越復(fù)雜，品牌與消費者的關(guān)系、廣告主與代理公司的關(guān)系從根本發(fā)生改變，更準(zhǔn)確的品牌策略，更具突破性的創(chuàng)意，更靈活的市場操作，都是廣告業(yè)對廣告公司提出的更高要求。
其實也不難看出，如今依然能夠活躍于公眾視野的各大廣告公司，無一不是通過學(xué)習(xí)和思考找到擅長的領(lǐng)域，定下心來，潛心做事，通過時間的累積，把自己變成別人認(rèn)可的內(nèi)行、專家和權(quán)威。圣達(dá)廣告正是個中之一，十年如一日地聚焦高校市場，以校園媒體資源為切入口，深度整合傳播，從0到1，從1到N，走得快的同時也看得遠(yuǎn)。
圣達(dá)廣告總經(jīng)理 方錦武
聚焦既定戰(zhàn)略規(guī)劃
圣達(dá)廣告總經(jīng)理方錦武在圣達(dá)成立10年間，一直在內(nèi)部管理上聚焦高校市場主航道，專注校園廣告大方向，當(dāng)問及原因時，這樣兩個擲地有聲的回答給到記者：
一方面，大學(xué)階段是品牌意識形成的重要時期，大學(xué)生消費行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激，對新品牌的接受度高，而且學(xué)生有很強的群體認(rèn)同感，在消費行為上更容易互相影響。因此，無論是在未來的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟實力上，大學(xué)生均具備成為品牌消費主力軍的潛質(zhì)，是未來品牌消費的中堅力量，和最具潛力的品牌消費群體。
另一方面，如今校園內(nèi)部的媒體類型相對干凈、封閉，形式雖不多但人群卻集中，相比于社區(qū)媒體的繁雜性、多樣性，校園媒體擁有助力品牌集中曝光的優(yōu)勢，且當(dāng)前高校媒體資源的競爭企業(yè)相對較少，無形中擁有更具成長性的發(fā)展空間。
雖然在一定程度上高校廣告市場具有相對突出的競爭優(yōu)勢，但高校人群就像都市白領(lǐng)人群一樣，是一個更細(xì)分化的消費人群，廣告公司在資源整合、品牌策略、營銷推廣、媒體投放、產(chǎn)品設(shè)計和傳播渠道等方面，都需要格外重視和縝密規(guī)劃。堅持做好業(yè)務(wù)本分，單這一條，方錦武表示就需要圣達(dá)廣告無數(shù)名員工、無數(shù)個日夜的共同努力。
構(gòu)建強勢媒體資源
從采訪中的對話，其實可以很明顯的感覺到，“務(wù)實”是滲透在方錦武骨子里的特質(zhì)，做業(yè)務(wù)要實在、對員工要實在總是不經(jīng)意間多次提及。
首先從主營業(yè)務(wù)線展開，方錦武也是帶我們把圣達(dá)從上到下好好地捋了一遍?！捌放撇呗允嵌ㄏ闰?qū)方向，營銷推廣是定主題畫像，媒體投放是做持續(xù)細(xì)致的增量，三駕馬車疊加起來，努力將客戶服務(wù)效果發(fā)揮到最大化極致?！?/span>
品牌策略主要以深耕品牌為基礎(chǔ)，為客戶提供360度品牌管理服務(wù)；營銷推廣主要通過大數(shù)據(jù)與移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合創(chuàng)意互動營銷為客戶提供營銷解決方案；這兩部分雖然同樣重要，在這里暫且不做過多展開，媒體資源投放是今天我們要講的重頭戲。
從資源構(gòu)成來看，圣達(dá)近年來線上線下齊發(fā)力，自有媒介資源庫保持快速增長態(tài)勢。
首先線下端的框架平面媒體、桌貼平面媒體、運動場圍欄平面媒體、高校LED聯(lián)播網(wǎng)媒體等，幾乎所有可以覆蓋到高校學(xué)生視野的媒體資源類型，都是圣達(dá)主要覆蓋的平面及數(shù)字媒體，憑借多觸點、多場景、密集曝光的特征，具有極大的推廣優(yōu)勢。同時，高校線上媒體的深耕也沒有放松，目前已覆蓋全國22個省471所高校的校園微信號和校園微博，審核通過6575位校園KOL，同時還在380所高校擁有BBS資源，585所高校覆蓋百度貼吧資源，實時互動，增加學(xué)生參與感和互動性。
此外，針對高校市場組建校園營銷團隊、任務(wù)眾包、建設(shè)校園粉絲社群等創(chuàng)新互動落地，以及試用裝派發(fā)、路演及宣講會等公關(guān)傳播也是圣達(dá)的常態(tài)發(fā)力點。
正是這種強大的媒體庫資源儲備，才能一次次幫助品牌投放相應(yīng)廣告的觸達(dá)范圍和效果發(fā)揮，如果沒有多年積累，如果沒有持續(xù)深耕，如果沒有堅持深化，那么在今天，圣達(dá)也就無法助力品牌在校園市場得到最想要的全方位宣傳效果。慶幸的是，他們做了，并且也做的很出色。
在此基礎(chǔ)上，今年圣達(dá)也有一個喜人的消息傳出，2019年3月，圣達(dá)廣告全資子公司高教傳媒收購高校平面媒體資源整合商動力傳媒，高教傳媒本身是廣東170+所高校LED聯(lián)播網(wǎng)持有人，再加上動力傳媒本身擁有的全國800所高?？蚣?、桌貼、運動場圍欄媒介等資源，二者合力將圣達(dá)廣告推上國內(nèi)高校市場具有強勢影響的品牌集團的位置。
打磨精銳“作戰(zhàn)”團隊
創(chuàng)業(yè)十年，從開始的零星客戶拓展至如今的大量品牌，圣達(dá)這條路走的既艱辛又踏實。
校園市場，一直可謂是通訊運營商之間“火藥味”最濃的戰(zhàn)場之一，近幾年幾大通訊運營商在校園市場的爭奪戰(zhàn)，從網(wǎng)絡(luò)到終端、從品牌到業(yè)務(wù)、從價格到服務(wù)全面展開，。面對目不暇接的優(yōu)惠產(chǎn)品，往往讓學(xué)生難以衡量與取舍。
此時，能最高效、最合理運用校園媒體整合營銷資源宣傳的一方通常更勝一籌。圣達(dá)作為行業(yè)內(nèi)唯一一家同時服務(wù)三達(dá)通訊運營商的廣告公司，多年來在通訊運營商領(lǐng)域精耕細(xì)作，對于行業(yè)特性與業(yè)務(wù)屬性有著深刻的理解與把握。所以在服務(wù)此類客戶中，也會針對不同的產(chǎn)品情況、套餐類型進(jìn)行對應(yīng)的側(cè)重宣傳，從結(jié)果來看，客戶對圣達(dá)團隊的整體認(rèn)可度都給出了滿意的答案。
當(dāng)然，與校園學(xué)生的直接需求最為契合的教育類、招聘類等客戶，也是圣達(dá)的重點合作對象。華圖教育、中公考研、Boss直聘，斗米招聘等品牌，都將校園作為其搶占未來市場機會的發(fā)源地。圣達(dá)在其中所做的，就是洞悉校園市場的消費現(xiàn)狀，對準(zhǔn)客戶自身需求，憑借靈活規(guī)范的流程和專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，成為幫助品牌在高校進(jìn)行市場拓展和品牌推廣的重要力量。
此外，快消類、餐飲類、旅游類、日用品類等品牌客戶，都是圣達(dá)日常服務(wù)的客戶群體。不過，無論品牌屬性如何，傳播周期怎么策劃，策略定位如何實施，圣達(dá)都堅持在品牌溝通的最前期充分了解客戶最想表達(dá)的是什么，定位什么，傳播什么，一切落定再來做內(nèi)容上的細(xì)化呈現(xiàn)，這不僅對品牌負(fù)責(zé)，也是對自身專業(yè)負(fù)責(zé)。
提到負(fù)責(zé)，圣達(dá)背后一支極具責(zé)任感的團隊，也是方錦武最驕傲的地方。
年輕與經(jīng)驗并存，活力與實力同具，老中青三代坐鎮(zhèn)，尤其幾位90后的新人實習(xí)生，在近期案例項目中提出的想法，無論是從創(chuàng)意度還是契合度，都得到了很好的評價，在與國際4A集團的同場競技中也毫不遜色，而這也讓公司看到了團隊梯度成長的未來前景。這樣的團隊也讓方錦武毫無保留的采用“用人不疑疑人不用”的原則，并且將人才培養(yǎng)上升至公司更高的戰(zhàn)略位置。
內(nèi)部管理的鼓勵之外，外部競爭作為立身之本同樣無法松懈。
如今數(shù)字營銷市場之上，各方產(chǎn)業(yè)主體對于流量和效果的追求愈發(fā)焦慮，廣告主對于實效效果與銷量提升愈發(fā)強調(diào)，產(chǎn)業(yè)競爭愈發(fā)激烈，這也在倒逼廣告公司對人工智能、機器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)運用都要更加精煉精準(zhǔn)。這部分雖然目前圣達(dá)暫不具備長足優(yōu)勢，但未來一段時間內(nèi)，在洞察用戶需求、在匹配項目創(chuàng)意、在媒體整合營銷等實施過程中，方錦武強調(diào)都會加強智能運用與機器學(xué)習(xí)的相對短板。我們也相信，發(fā)力方向一旦確定，多點突破、縱深推進(jìn)、拼命狂奔，圣達(dá)收獲的成果終會對得起它的努力。
文/本刊記者 王林娜